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年中大促打造爆款,告诉你我用这个实操方法!

2019-04-30 15:36:18 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:380

四月末,五月初,五一的促销已经开始,迎接我们的母亲节,闻着端午的粽香,想着六月的父亲,迎来年中的大促,五月真的很重要!

为什么现在要搞爆款,因为市场的流量一直在推升,市场好,你要做的就是抓住流量,搞起爆款,现在不做,等到何时。很多朋友都在问爆款操作技巧都有什么,希望我分享下。忙里偷闲,应朋友的分享邀请,今天就抽空和各位聊聊。

选款,给你自己一个操作方向

想着搞爆款,店铺那么多产品,不需要都拿出来搞,没钱,没时间。需要有一款旺绿丛中一点红的优质宝贝,拿来去推广。就需要你分析产品的数据情况,选择一个优势款出来。

淘宝选款

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

重点产品中选择一个优质款很容易的,只要你店铺是有流量基础的。选择一款,单品流量才持续上涨,收藏加购超过15%以上的款,跳失率在50%-65%的款,你店铺会有这样一个款的。老店,只要有这样一个潜力款,就可以干起来了。当然你要考虑这个款的热卖周期问题,风格问题,以及是否是历史老款的问题。热卖周期长,市场接受度高的宝贝适合搞。

当然如果你店铺没有这样一个款,你是新店,或者老店新做,半死不活没多少访客没有足够的数据做参考。那么简单直接的办法,就是跟款或者做仿款。

淘宝界面搜索你想做的产品,多关键词,多价格区间的去搜索对比,选择一批你感觉得优质款。可以去看销量,以及同行宝贝的数据变动情况,选出当下爆款或者潜力爆款。

这个比较麻烦?也可以用一些采集软件,采集产品,采集的都是爆款,但也要进行二次数据分析,看你有没有实力去竞争,能不能拿到货。

最直接的,不需要你去做那么多搜索,只需要动动手指,分析数据就能做到选款的方式就是直接看生意参谋数据,去看市场情况,分析热销产品的价格,属性分布等,选择你要跟的款,或者仿的款。

淘宝选款

图2(图片源于生意参谋后台截图,仅供参考)

选款是一个过程,测款是对过程的总结,毕竟款式对了,努力是加倍的。款式错了,努力是低效的。我自己见过很多选错款,砸了很多钱,爆款照样出不来的案例。

测款,明确自己的主推款 

选好款了不要激动,要进行下一步的测款。如何对选好的宝贝进行测款,就要看具体的测款规划了。

爆款规划

图3(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

①基础操作

本身测款是已经选了多宝贝在操作,所以你可以直接智能计划跑数据,选择数据跑的快的宝贝进一步去测试。很多简单操作店铺的,都是这样批量去测。方法简单,但是资金分散。

②常规操作

主要的适合正常操作直通车,有一定数据把控能力的商家。前期先筛选10-20个左右的,精准词,投放到7-10左右的位置。之后看数据量,逐步提价操作,再看数据,删减拿不到流量,数据跟不上的词。然后再添加数据好的关键词的衍生词,进一步去拉流量测试。主要的关键词能拿到流量,有好的点击,收藏加购数据,在数据范围内,款式就没问题。

③VIP人民币玩儿家

直接少量精准词,核心词,出高价去烧,顶到靠前的位置,公海赌船线上娱乐前三是不可少的,一天2000-3000的直接烧。一个是为了数据量,另一个后期操作爆款的时候,也是砸钱继续烧,上来就砸大词权重。想着用好这个方法,你前期的选款,就要做好公海赌船线上娱乐层面的筛选依据。要不然钱花掉,款没起来。不建议一般商家这样搞,看似很暴力。

爆款操作

测试好主推的宝贝,款式定下来,需要的就是流量。有流量,卖出产品宝贝才能突破,形成爆款,通过单品爆款带动公海赌船线上娱乐宝贝热销。当然,一些类目店铺只有一个爆款,具体操作情况就不一样了。

①筛选关键词

测款的时候,已经用过一波关键词。这波关键词在测款计划里数据标签好的,可以直接放到爆款计划里去用,前期可以直接做起权重。第一波关键词,先拉前期权重,权重上去之后,直接添加一倍关键词,做二次引流以及权重提升。

看关键词的数量,一般20-30是一个基础权重级别,40-60是第二个权重提升阶段,80-100是账户全面,测试大量关键词数据的时候,之后会根据关键词反馈情况,进行筛选删减低效的关键词。

关键词

图4(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

当然关键词投放的时候是要配合人群这块去投放的,但是要注意前期拉账户权重的时候可以让人群流量占比高一下。但在权重起来之后,要让关键词搜索流量占比重高,这样才能做起手淘搜索权重。

人群投放

图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

人群投放的时候,不是让你广泛去投放人群,需要流量的时候,人群也不要广泛去投放。只做精准人群投放,这样你拉到的流量,才是精准流量,不会影响人群维度。

之前见过一些账户,产品的核心人群是女18-20 22-25这样的一个基础维度。商家在投放人群的时候,却还在投放相反人群,投放男18-20。按商家的意思,我这产品也有男性搜索购买,推一下也有帮助。对此,咱也不知道,咱也不敢问。。。

②突出宝贝卖点

很多时候,引流可以做的很好,不做付费引流,店铺也能有不错的流量。那么宝贝转化跟不上,是因为什么。人群会影响转化,但是现在的淘宝同质化高,同类产品多个店铺在卖。你自己也能看到,多家在卖,但是卖的都不错。这就有内容了,你怎么成为那个卖的好的,在同行竞争中拔得头筹。需要你的宝贝,有卖点,有吸引买家关注的地方。

卖点可以体现在主图上,去提升点击率

卖点可以体现在详情页,去拉升转化率

卖点可以通过多种方式体现,提升买家购买信心

通过视觉冲突,文案刺激,强化宝贝卖点,满足买家的各种需求,要在宝贝详情页里营造营销氛围,紧迫氛围,让买家尽快下单。

首先就是做好详情页的海报展示,直接用来镇场子

好的海报,可以是产品的综合图片,展示产品特点,也可以是一张促销文案,直接买家对价格的感知程度。通过简单直接的方式,让买家对产品继续去了解。

宝贝详情页

图6(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

直观的文案,血亏的优惠,纯棉的品质,如此优惠的限时抢购宝贝,你不来上一套么?关注买家对价格的敏感度,突出价格优势,品质优势,才能提升关注获取好的收藏加购转化。

用好心理暗示,比你直接告诉买家更有效果

不需要你直观的去表述,只是通过图片,文案,解决掉,买家的关心点。比如买衣服,担心是否掉色,单纯的说不掉色,买家是没有具象化的认知的。通过图片,告诉买家你的关心点,并不是个问题。

宝贝详情页

图7(图片源于淘宝截图,仅供参考)

直击核心,解决买家主要购买顾虑

购买一款宝贝,买家都会货比多家,通过多方对比,选择自己觉得最优宝贝。对比过程会针对价格,销量,评价,核心关切点去做多维对比。当然对比的多了,买家也会乱。不同买家购买行为不同,有冲动型,有谨慎型等,但你可以直观的放在买家眼前。

宝贝详情页

图8(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

当然这样的操作,需要你的评价,问大家针对这些核心问题做辅助,才能让买家对宝贝更喜欢。

手机端详情页

图9(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

根据你的产品情况,去合理布局手机端详情页,提升宝贝的页面停留时间,买家才能更充分的认识宝贝,有好的收藏加购,转化数据,爆款才能被你打造出来。

关于宝贝爆款,今天的分享就是这些内容,其他内容后续分享,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

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