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做好这2点,解决淘宝开店春款操作难题!

2019-02-14 17:24:09 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:1012

关键词:春款操作、新款操作、换季操作

适用行业:所有类目

适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

新的征途又开始了,还来不及反应,店铺的竞争已经打响。春节过后,市场也开始逐步回暖,现在也是大家该发力的时候,很多店铺在节前做基础的,新款预热的,稳定权重的,现在要是还没有行动,那你可就真的要抓紧了。

尤其是对季节性比较强的换季产品,别人的基础销量和评价都已经起来了,你在不赶紧做,就真要甩你两条街了。

对于季节性新品来说,该怎么打开市场?

很多类目来说,都是根据季节的变化会推出新的产品,不管你之前的产品做的多好,上了新品,也就代表着新的开始,所以,这就又是一轮新的流量争夺战,在推出新品前,都要进行选款测款,在选款方面,通常主要以下面几个因素为主要参考依据。

淘宝选款

图1(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

上面说了一些有关于选款的影响因素,方向如此,具体操作的时候,就看看店铺的数据分析问题。做好相应的分析,才能明确哪些产品更适合你。否则凭感觉做店铺,耽误的是你的时间。

生意参谋

图2(图片源于生意参谋后台截图,仅供参考)

分析竞争对手的热销产品,行业热销款式,选择自己店铺主推的宝贝。明确操作方向,才能集中发力引流。

款式确定好,就要去引流。春节过后,提升流量的方法,直通车毋庸置疑是最有效的。但是还有一些其他的引流方法,可以有效的帮助拉升流量。

淘客推广

淘客是现在很多商家都在做的一种引流方法,对宝贝的基础销量的提升是一种好办法。淘客喜欢推客单低,容易跑量的产品,对于高客单的产品,商家可能就要付出可观的佣金了,具体还要看怎么沟通了。

官方活动

参加官方活动的前提是,商家必须满足参加活动的一些硬性指标,然后才能报名,对于C店来说比较多的是参加天天特价,淘抢购之类的,B店主要是参加聚划算了,选择的产品肯定是性价比高的产品。以及淘宝营销中心一些特色活动,周期性活动,都可以去参加。

活动产品,价格有优势,对于一些对价格敏感的买家群体来说,是不错的引流入口。对于有一部分买家来说,还是很喜欢逛淘宝的活动页面的,看到性价比高的产品还是会爱不释手,参加这类的活动,流量还是非常可观的,当然,如果产品质量不过关,后续的售后问题也是非常让人头疼的,也会影响下一次参加活动。

智钻推广

智钻推广也是除了直通车以外,商家比较常见的引流方式,智钻是针对人群的展示,现在人群维度已经很深入,操作智钻的引流效果是不次于直通车的。可以起到标签细化的作用,提升转化。但是智钻更适合一些高客单标品,或者是品牌推广,对于低客单的快消品来说,并不适合。

达人推广以及直播

内容营销是当下比较火的一种引流方式,达人推荐及淘宝直播,还有抖音等等这些流量入口的数据也是很庞大的,在之前的文章中我也提到过,这一方面的未来发展势头还是很不错的,各位有心有力的掌柜当然也可以在这一方面多花一些心思。

对于店铺来说,开发一个新客户的成本恐怕是维护一个老客户的好几倍。所以,在操作新访客的同时,要做好老客户的维护。如何最大化的开发老客户,也是一个新品能否顺利推出去的关键。

对于老客户我们可以分为三类

第一类,也是需要们重点关注的部分,这类老客户的购买频率高,但是很长时间没有在店铺里面买东西了,这种情况下,需要商家放一些优惠力度较大活动给这部分人群,新品也可以在这个契机放给客户,增强这部分客户的体验感,再加上价格方面的刺激,拉回这部分客户也不是什么难事。

第二类客户是一些在店铺里只买过一两次的人群,消费频率虽然不高,但是消费金额却不低的这种,可以定期多发送一些优惠券,来挽回这部分客户。建立客户对产品的信任度,转化为第一类人群。

第三类客户是对店铺有一定的粘性,但是消费金额不大,购买频率也比较低,甚至是只看低价而来消费的客群,这类客户就不用花费太多精力去维护了,适时放一些新品的信息推送给这类客户就可以了。

流量的获取方式有很多种,优势利弊今天也和大家简单的分享了一下,各位可以根据自身的店铺的实际情况和经济能力,具体来选择适合自己的引流方法,来到达我们的预期效果。老铁们,赶快操作起来吧!

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