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直通车操作不到位,金山银山也亏损进去!

2018-12-19 15:23:08 来源: 作者:老兵日记 人气:350

双十二满打满算过了一周,也就意味着年货节也越来越近,不知道各位商家朋友们有没有做好新一轮的冲刺,不留遗憾的度过2018年,在你懈怠的每一分钟,每一小时,每一天里,你的对手商家都在拼命拉进top店的差距,而你还在每天讨论跟小卖家的拉开差距,时间紧迫,珍惜自己的时间,才是对自己人生的负责。

大家想要推广无非是想要提升流量,虽然直通车不是唯一推广方式,却是最有效的方法,并且已经逐渐演变为不开车,店铺就做不下去的程度,当然,这里除去自带流量资源的网红店,以及天生运气好的人,这类店铺被称为幸运店铺,虽然做好店铺只能开直通车,但是开直通车不代表一定能做好,因为在直通车操作时会遇到不同的问题,货源一方面,操作经验一方面。

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想要做到在这样的销售额,老兵要跟大家说一下,货源在任何时期都是做好一个店铺的根本所在,没有好的货源优势,想要把店铺做起来,那就是难上加难,另外操作经验上对直通车的认识不到位,没有及时观察实时数据反馈,导致各种问题堆积,长时间没有解决,店铺也一直没有更好的突破,和往常文章一样,接下来跟大家继续分享实操方面的优化技巧,如何让你的店铺快速提高质量分,节省推广费用,加大推广效果。

直通车质量分做不到10分,PPC就会很高,就不能加大力度推广,因为每个点击的成本太高,有些类目,比如家纺类目,平均PPC一个达到9块左右,一百个点击就需要花费1000元,而这100个访客里,不能形成多少转化的情况下,做下来基本是亏损的,金山银山也经不住这么烧。

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一、图片对质量分的影响

直通车前期快速提高质量分的重点因素就是点击率,跟点击率相关的就是创意图,做出一张点击率比较好的图片就非常重要了,但是很多商家不知道应该怎么去做出一张好的图片,这里跟大家分享几个实用技巧。

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1,借鉴优秀同行:如果没有做图的思路,可以借鉴优秀同行,模仿排名靠前的图片,借鉴前是找到跟自己店铺宝贝类似的图片,切忌不要做出一模一样的创意图,只能模仿图片思路。

2,突出宝贝卖点:根据宝贝卖点拍摄照片,推广的关键词同样围绕产品卖点相关词,这样点击率会提升很多,图片上千万不要偷懒,好的创意图不仅能快速提高质量分,同时也承担着获取自然访客的重要因素。

首先进行地域投放和时间设置,地域投放对应季节性的产品要选择的是最需要宝贝的城市进行投放,轮播创意图会给每张创意图平均分配展现,从而快速测试点击率最高的创意图,轮播方式最低的点击率会拖其他创意图的后退,因为选取的是四个创意的平均值,而优选方式选取的是点击率最高的一个创意,前期不要开定向,定向的展现量比较大,虽然价格和竞争都比较小,但是钱出的很少也会有站西,点击率又非常低,会影响对关键词的真实点击率。

二、点击率对质量分的影响

优化关键词主要是通过出价对排名位置的调整,以及通过匹配方式对流量精准性的优化,出价对排名位置的调整,是通过不同的出价导致宝贝排名的位置不同,越靠前的位置展现量和点击率就会越高,可以通过提高出价获得排名靠前的机会,从而给宝贝公海赌船线上娱乐的展现和较高的点击率,如果展现量过高点击率偏低,也可以通过降价出价来控制展现量。

修改匹配方式就是通过调整广泛匹配和精准匹配去控制,这两个匹配方式从字面意思就可以明白,精准匹配得到的流量是精准的,展现量大点击率低的时候可以修改匹配方式来提高点击率,优化时主要优化点击率不高的,并且一般在2%-5%点击率的关键词,转化率在这里不需要计算,这里主要讲的是通过点击率提高质量分。

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如果调整之后的关键词点击率还是很低,可以直接删除添加新的关键词,不要在优化不了的词上过多浪费时间,直通车快速10分之后考虑的是收藏加购以及转化率数据,这个时候的点击率达到正常水平就可以,重点放在加购率上,关键词数据比较好的可以加价获得公海赌船线上娱乐的展现,而关键词数据比较差的可以降价减少展现和花费,或者直接做删除。

三、人群对质量分的影响

直通车改变之后出现的情况,比如店铺现在做的是商务西服,店铺优化时认为商务休闲西服跟商务衬衫搭配转化率会高,用直通车去做推广,发现初始质量分很低,并且上升速度非常慢,反之在去推广商务西服,质量分的上分速度就非常快了。

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四、相关性对质量分的影响

1,类目相关性对质量分的影响:质量分中的类目相关性,类目相关性是优化关键词质量分的根本所在,是指关键词和宝贝的类目,属性,以及文本等相关符合程度,在优化质量分中的相关性,也要从这些方面去优化,大家应该都知道怎么查看关键词的优先展示类目,查看关键词所属类目是否一致,证明推广的宝贝和关键词跟类目是不是匹配,这样才能有利于质量分相关性的提升,有助于快速提高质量分。

例:关键词“双肩包”的类目名是箱包皮具/热销女包/男包,这个类目下产品推广双肩包关键词才能有相关性优势,那么这里还有一个问题,女包男包都有双肩包这样的产品,在推广时就要注意,推广“双肩包”等附件带有性别的相关词

2,属性相关性对质量分的影响:属性是相关性的重要组成部分,正在推广的关键词和产品属性能否达到一致,宝贝属性是商务正装,直通车推广的关键词是商务,正装,跟属性完全一致,关键词的相关性会比较高,在这里需要特别注意的是,并不是说没有选择的属性,产品就不能推广,而是要优先推广产品的相关属性词,另外可以推广没有太大差距的关键词,太大差距是指如产品的面料属于真皮,推广中就不要推广带有皮革这样的关键词,这种情况就是关键词和属性没有太大关系了。

3,标题相关性对质量分的影响:关键词和宝贝,以及宝贝标题也要达到一致,这样有利于关键词质量分相关性的提升,标题提升的是关键词和产品的相关性,标题主要有两方面,一个是宝贝的搜索标题,另一个是宝贝的创意标题。

在标题中关键词选取的是主推用的关键词,不但要保证关键词和产品的属性保持一致,另外把主推关键词写入产品的搜索标题和创意标题里时,在字数上存在限制,而且不是所有的直通车推广关键词都可以填写到标题中,尽量在产品搜索标题和创意标题上覆盖主要推广的关键词。

例:主推一个关键词时尚 羽绒服 女,首先要保证宝贝的优先展示类目是“女装/女士精品”其次要保证产品属性中款式是“羽绒服”,适合人群“时尚”,要在搜索标题和创意标题内覆盖关键词“时尚 羽绒服 女”可以尽最大的可能保证主推关键词质量分的相关性了,可以把主推关键词添加到推广创意标题中,对于提升关键词的相关性效果非常好。

无论是做哪项调整,比如当下时间段的各项数据表现都非常好,但是下一个时间段数据反馈都比较差,后期维护时的及时性就非常重要了,要想准确把握每个数据的调整,需要观察实时数据以及对比生意参谋数据进行调整,这样在遇到问题时可以快速通过数据了解店铺问题,采取相应的措施。

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