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不做好这一点,你的直通车会一直亏钱!

2018-12-11 17:47:06 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:324

现在这个时段,正是引流冲刺的时候,双12即将迎来爆发,你都能明显的感受到,同行都在抢流量。积累收藏加购,拉店铺人气,做人民的宝贝。想着拉流量,直通车必不可少,现在直通车的各种调整,已经把自己抬到,做店铺不能不用的地步。为何,因为引流精准!

现在做店铺,都在用直通车,但是操作期间各种问题也会随之而来。操作经验不足,对直通车认识不够,实操时不会分析数据,各种问题堆到一起解决不了。平时分享一些实操上的优化技巧,和你聊聊店铺问题。看我文章,交流问题,都是能受益的。

直通车

图1(图片源于鑫锋鬼剑商家对话截图,仅供参考,已征得商家同意)

文章是要看,操作也要跟上,文章里的内容,只是针对案例做的分享。放到你的产品上,在操作的时候,就要灵活的去调整,不能单纯死扣文章里的内容。

断断续续的整理文章,就是提供一些操作上的思维拓展,这样你店铺做起来就不会那么头疼。做店铺的路上,你总会有苦逼的时候,抹黑走路的感受我也有过。希望我的内容,能够帮到你,正式开始交流店铺的玩法和心得。

操作直通车,首要面对的问题就是关键词质量得分优化。操作的时候,都知道,账户一开始的质量分不是10分,而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。

做这么多年运营,分析过很多账户,真是什么数据情况的都有。

直通车

图2(图片源于鑫锋鬼剑商家交流供图,仅供参考)

前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题,质量得分迟迟上不去,拿不到流量,车子钱都花不出去,感觉展现排名也不低,就是没流量。可以看商家的质量得分数据,质量得分都是7分水平,再看展现,只能拿到几十的展现。但是看关键词排名,看着很靠前,但实际商家用的是低出价高溢价的方式,拿到的流量。在有限的展现下,点击率也跟不上。这样的账户情况,不及时的去优化,只是干烧钱,不能给店铺带来公海赌船线上娱乐流量。

类似的数据情况,你店铺也有遇到。做了所有你觉得已经做的优化,质量得分也没什么变化,这是最让你头疼的。说了这么多,就是让你认识到,质量得分对你操作店铺时的影响。质量得分关乎直通车的引流权重,分数上不去,就有足够的加权权重去影响店铺的手淘流量。

直通车

图3(图片源于鑫锋鬼剑实操店铺直通车后台数据截图,仅供参考)

可以看现在我操作的这家店铺的直通车,质量得分稳定,账户权重稳定,才能有好的引流效果。直接做的关键词搜索权重,出行业价,去拿流量,人群这块针对性的去圈定目标人群,这样才能有效的提升店铺的手淘流量。

直通车

图4(图片源于鑫锋鬼剑实操店铺生意参谋后台数据截图,仅供参考)

现在都清楚做手淘流量的重要性,尤其是现在双12阶段,引流力度都在提升,这就需要你做好相应的操作。关于这块细化的操作,可以看我之前的一篇分享,有深入分析过。

想着提升质量得分,就要有对应的手段,但是注意优化质量得分,没有过于神奇的方式。质量得分变动,需要时间更新数据,需要足够的数据量,才会影响关键词的权重。所以,我这儿没有一夜变10分的速效方法,只有高效提升质量得分的手段。

质量得分

图5(图片源于鑫锋鬼剑自制质量得分优化思路图,仅供参考)

关键词入手提升质量得分

优化质量得分的时候,首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础,同样是重点。因为不同的关键词,流量热度不同,初始的入车权重分不一样。

所以在你账户权重值低的时候,需要对关键词根据关键词的相关性,搜索指数,以及上车之后的初始质量得分进行筛选。

9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择,只要相关性没问题,先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词,也要加入账户,只要初始权重高,分数就好养。

8分词以上的精准词,二级词,也是优先选择,尤其是关键词多的产品,要深入去挖关键词,不要说,还没找几个关键词,就说没有关键词可以用了,这个类目关键词太少。不是没有,只是缺少优化的耐心。

6分词,7分词,如果说你账户深入分析之后,都是这样初始权重的关键词,那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候,就要优先选择流量词,精准词,高相关性的关键词。因为这些词,首先是能拿到流量,剩下的看操作。

筛选关键词是有优化质量分的第一步,关键词选对了,你后续的优化调整,才能达到好的数据效果。

创意图入手提升质量得分

关键词做好筛选,是打好基础的权重分,以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量,关键词相关性高,宝贝的展现才精准。宝贝展现之后,需要有好的点击率,才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候,要及时做的做好测试,4个创意,优先筛选出高展现,高点击率的创意图,再根据创意出发点,去做其他创意图,留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后,4个创意很均衡,可以都留下。

创意图,需要你做的就是 卖点提炼,需要分析竞争对手的主打卖点,针对性的去打击对手。做出差异化,从而提高自己的点击率。

人群投放提升质量得分

现在淘宝的展现都是人群维度匹配之后的展现,流量公海赌船线上娱乐的是人群流量。所以实际操作的时候,当你直通车账户权重很低的时候,尤其是你的权重都在6分7分,调整人群投放,就能很好的拉起前期的基础权重。

之前分享的时候,提到过,直通车调整之后,人群流量在深入,很容易就能拿到人群访客。要明白人群投放的时候,是依托于关键词的。在你投放的关键词基础上,针对某些特定人群去溢价投放。那么你的产品和这部分人群匹配的话,在溢价基础上,你拿到的展现就多,同时因为人群和产品比较匹配,你人群投放之后的点击率,转化率就会高。这时,高点击的数据维度,就会提高一部分关键词的权重。

直通车

图6(图片源于鑫锋鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

可以看优质的人群投放之后,可以拿到不错的流量。同时,人群这块投放好了,点击,转化都是不错的,整体的数据维度是优质的,对账户就有帮助。

前边为什么说是提升一部分权重,因为直通车终究玩儿的是关键词,关键词投放不好,只靠单一的人群数据去加权,只能加一部分的权重。所有有些商家,说自己的直通车数据挺好,点击不错,转化不错,为什么质量分上不去。这就需要你拆开数据去看,关键词拿到了多少加权数据,人群拿到了多少加权数据。

关键词要的搜索点击权重,人群要的是人群点击权重,二者的权重维度有重叠,有分离。所以那些看着车子数据不错,但是关键词质量得分上不去的,就要好好看看自己的账户情况。

投放卡位提升质量得分

要清楚直通车投放之后有没有好的数据,和你身边的竞争对手的产品,有直接关系。不同的展示排位,对直通车有直接的影响。养账户的时候,都需要避开直接竞争对手的打压。尤其有时候你喜欢投很靠前的位置,觉得靠前才能拿到流量,才能好的点击,这么只是单一的想法。

要清楚,什么产品才会占的很靠前,你跑到前边去,产品有没有优势。

所以操作的时候,要实时去分析数据,调整关键词出价,做卡位。扣费公式中,你的ppc跟你的出价没有直接关系,最直接的是你的位置,以及你一位的质量分。所以看数据要及时调整位置,去找到下一名质量分低的给我们做托底,这样下位的权重会拉高我投放之后的权重。这样,你投放之后,数据才能做起来。

卡时段提升质量得分

通过时段对质量分进行干预,主要的是针对一些日限额少的,正常的直通车投放都在8-15分小时左右。但实际,受资金限制,以及高展现高点击的影响,资金会烧的快。

所以想着正常的去做权重,就要集中在一个优质时段去投放,不要说,全天多时段的开开听听的去调控。数据没有延续性,就会影响展现,影响点击。

老司机都清楚这点,不再多说了。

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