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双十二直通车策略,从实操方面分享

2018-12-09 16:09:25 来源:互联网 人气:325

淘宝双十二的直通车策略很多人说不就和双十一一样嘛,是的,区别不大。但,还是有某些地方不同,而且今天公海赌船线上娱乐的是从实操方面去分析双十二直通车策略。双十一会经历5个时期,但是双十二就只需要经历2个时期,直接进入到预热、爆发、余热期。

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第一阶段:预热期12.1-12.10

直通车预热无非就是报名活动、打标商品、造势等等,其实这些都是开始预热需要完成的工作。商品打标不用担心过早会降低转化,双十二是大家都知道的活动,就算没打标,客户也会等到双12购买。造势可以通过各种活动、优惠劵等等去引起客户关注,这样能加购收藏产品或店铺。

双十二直通车关键词要比双十一简单,还有添加关键词要关注好晴雨表和精准匹配。晴雨表其实就是会推荐双十二的词,这个你可以去看看。还有就是精准匹配,推荐的词固然好,但是也要选择和产品竞争匹配的词,不然带来的流量只会是垃圾流量。出价,其实主要去参考收藏率、加购量、点击率。如果都不错,自然出价就可以更高些。如果点击不好,收藏加购不错也不要出价太高。

第二阶段:爆发期12.11-12.12

爆发期公海赌船线上娱乐的是需要做好细节工作,比如说观察爆发的时间节奏。一般来说11号晚上8点后到0点,访客会呈现直线增长,这个时候就是收割期。想要收割更好,那么就一定要锁定好老客户,可以将直通车的溢价百分之三百针对收藏和加购的人群。

12号0点到2点处于最疯狂抢购期,这个时候无需过多投入,正常维护就好。12号上午10点到晚上8点这时候客户更理性了,但转化率较高,所以精准人群方法可以针对测试好人群的合适溢价。12号晚上8点到24点,活动快要结束,还有部分上班族会最后疯狂一把,所以这段时间关键词要注重拉新。

第三阶段:余热期

其实这时候购买出现疲劳期,大部分店铺出现搜索热度降低,流量下滑。双十二虽然结束了,但是店铺活动不能少,其实就是双十二返场活动,让那些决心要买又犹豫下单。

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