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双十二来了,你还没找到直通车引流方案?

2018-12-10 10:16:43 来源: 作者:九方龙丘 人气:436

马上就是双十二了,不知道大家的店铺流量怎么样,是不是已经准备好了去迎接双十二。

今天给大家分享的玩法是经过我长期测试出来的,如果操作得当,是可以有少烧钱带动店铺大流量的效果。其中主要利用的原理是用直通车带动自然曝光。

说到这,大家有一点要注意区分,是直通车的自然流量曝光是指通过直通车数据的调整和变化给直通车本身附加的自然搜索流量,是和通过直通车间接带动的搜索流量是不一样的,简单来说就是,之前的操作,是通过直通车的优化操作,给店铺带来的销量等数据去影响促进自然流量,而在开车过程中投放时段中免费流量的取得才是直通车自然曝光。

操作店铺是一个不断学习的过程,同时要结合产品的市场和淘宝系统的升级改版,不断调整优化手法,才能让店铺跟上变革,推进店铺良性发展。

在不断优化的过程中,发现直通车的曝光率和产品的转化率有着很大关系,并且在一定条件下是成正比的。可以总结出一个结论:简单来说就是如果你的直通转化率呈上升趋势,你的产品能得到自然曝光的机会就越大,从而自然搜索也会提高。在此过程中,由于自然搜索的提升不是一蹴而就,而是一个日积月累的过程,所以在数据反馈上也是以时间周期为展示形式。

很多商家对此,简单认为,只要我开车能带来流量就行了,区分这些有什么用呢?大家也知道直通车的优化操作是整体的,是分阶段来进行的。区别这两点的主要目的是方便看数据和分析数据,通过直通车给店铺提升的销量等数据给店铺带来的流量是整体,而后者在投放时段获取的流量是部分,所以在调整数据的过程中,就可以针对性找到问题根本,做细化调整,从而影响到流量整体。

在这里还想说一点,做精准引流的思路也是如此,先小范围做精人群,逐步优化,在扩大影响范围,逐步将所有流量的方向调整为精准。

后来,随着不断调整,在以上基础上又得新的结论,并得到了验证,直通车不同的入口对自然流量的曝光也是不同的,也就是说,当天自然流量的多少在很大程度上取决于直通车的转化率,如果再细分下来会发现,不同的关键词和不同的人群,所带来的自然流量也是不同的。所有数据整体决定了直通车的操作方向。这符合直通车的引流方式。

举例:

如果你是做男装外套的,你的主推产品在羽绒服和连帽长款羽绒服这两个词下产生成交。并且是在同样的流量和同样的转化率的情况下,羽绒服这个词的所得到的权重要大于连帽长款羽绒服的权重。这就是符合搜索规则。

因为,在下级词表现情况好的前提在,淘宝系统会给产品尝试引进上级词的流量,这时候如果你的产品还是很能打,承受了大部分流量的情况下,依然可以保持不错的转化,你的产品将会继续上升。继续给你优质流量。这个规则就是决定产品能不能成为爆款的核心。

认清了这个规则。大家就应该开车的时候有了初步的方案。按照这个规则,大商家和小卖家就可以根据你的具体情况来做。如果你是大商家,产品有了一定的基础和销量了,可采用上面的说的方法,当然这个操作方法是很考验车手的能力,一旦开不好,还会让店铺权重下降。但是如果你是小卖家,就没有必要去冒风险了。但是可以换一种操作方向,按照之前说的,店铺可以从下级词开始养。同时不断完善产品各方面的,努力将下级词做成上级词。

利用直通车带动自然曝光原理的操作思路如下:

1、经过测款群定产品之后,点进产品的成交入口,主要是关键词和人群数据,

2、看产品的成交词,之后把词划分等级,按照从一级词到二级词、或从二级词到三级词的顺序把词加到宝贝计划,要保证投放的词必须符合产品的属性。其中一级词是指核心大词,二级词是核心词+属性或者核心词。宝贝的标题是包括了所有的词。看数据的反馈做组合调整。

3、观察每个词的行业均值转化率

4、有了数值标准,观察自己的产品的转化率,是不是已经达到行业均值的两倍以上,如果达到了看下文,如果没达到也不用着急,在关键词的地方做调整,减少大词和热词,以精准词为主,这样做可能相对来说展现变少,但是这也不用担心,展现少可以着重做关键词卡位,也没必要上来就去抢前面的位置,控制在仅次于前面的位置,这种位置通常来说展现机会大,停留的时间也长。

5、观察核心词的流量,要保证核心词的流量占总流量的一半以上。比如200的流量,核心词的流量必须在100以上。

6、点击率:点击率是动态数据,也是相对好控制的,可以通过不断的关键词和产品优化提升点击率。

7、人群:人群做的好,才可以保证店铺的引流精准,从而推动转化率的上升。

人群标签:点开直通车自定义人群,人群标签总共有4个等级,类目单价、性别、年龄、月消费额度。将自己的产品按照上面的说的等级自己去优化操作。这样才能保证你的产品流量精准。我这边操作一般是只操作3个等级,是性别、年龄和消费力。至于怎么去设置,去买家画像的界面参考。

人群溢价:人群其实建立在关键词上面的,所以如果你的关键词选择不精准的话,不管你的溢价出的多高也是没有效果的。

举例:你想溢价的是20-25岁人群的,但是你选的关键词对应的人群是30-40岁的。这样肯定就不对了,根本就错了,就算你高溢价也是拉不回来。主要还是原因理解的不清楚。

开人群前期也是要先测试,同样也是配合着关键词的优化。

马上就是双十二了,这会的店铺操作也是很重要的,在流量均衡法则中发现,只有在流量过程中同时配合着高转化才能在竞争中胜出。所以,我们要做的就是合理把控流量,让转化和流量成正比,推动店铺进入良性循环才对。同时对于流量入口,商家们也要努力做到把钱花在刀刃上,减少试错成本,现在真的是时间紧任务重的时候,要快速找到突破口,做到把进店流量调整成精准化趋势。

今天的分享就到这里,大家有什么疑问可以在下方留言

 

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