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帮你搞定拼多多活动/引流/利润商品的定价

2018-11-26 16:55:13 来源:拼多多 人气:954

拼多多商品定价是每个商家都必须要做好的一步,因为定价太高的话,转化会比较低;如果定价太低,又影响自己的利润。商品定价不是一件简单的事情,店铺款式的作用不同,定价的方式也不同,所以要怎么搞定拼多多活动/引流/利润商品的定价呢?

通常情况下,无论是什么商品,都要按平台流量来源定价,即不同的流量渠道对应不同的商品价格。拼多多的主要来源有:

a.付费流量:搜索推广、场景推广、聚焦展位、短信营销等;

b.活动流量:公海赌船线上娱乐、秒杀、清仓、爱逛街、大促等;

c.自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等;

d.其它流量:微信公众号推文、砍价免费拿、多多果园等。

拼多多商品定价

一、活动商品定价

首先了解你自己的这个商品报活动的目的,例如是为了冲销量强排名还是其他;接着你想提报的主战场是哪个活动,在哪里展现?商品上活动之后,想争取什么排序,销量要达到多少。最后再去了解一下同款商品所在的资源位、其销量及价格来确定活动商品的区间价格。

二、推广引流商品定价

店铺引流商品的作用在于帮助店铺卡主流量端口,吸引精准流量进店。想要卡流量,就要确定卡的标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价;这样抢占到排序之后,才能为商品和店铺增加曝光流量。参考玩要卡位的商品价格后,结合自身商品的转化率等因素,制定一个底线价格,即使调整价格。

三、利润商品定价

拼多多店铺的利润商品主要是用来消化引流款引进来的流量的,所以这个款式的定价不能太高,否则是无法起到盈利的效果的。首先要确定引流款的主词所处的价格区间,然后再根据商品的流量进行最后定价的调整。

所以你不知道店铺的各款商品怎么定价的话,赶紧跟着上面的方法试试吧~

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