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拼多多中小商家如何抢占双11流量?布局不能少

2018-11-08 14:18:44 来源:多多大学 作者:拼多多讲师教主 人气:211

现在距离2018双11还剩3天不到的时间,拼多多双11大促活动也已经开始了,对于上了主会场的商家来说自然是有优势的,但是没上活动的商家就没机会了吗?不,中小商家要想抢占公海赌船线上娱乐双11流量,就要做好这些布局了。

一、店铺的布局

滞销商品不要想着利用双11进行甩货,这是不可取的,商家要做好产品的基础和流量布局,还有视觉上的差异化和亮点。

双十一前后的半个月订单减少是很正常的,因为买家的购物目的很明确,订单会在双11当天爆发,所以不要为了获取流量,一味使用大词、热词,中小商家要尽可能的多去布局长尾词。

拼多多双11

二、产品优化

标品类的商品,主要突出差异化,且攻心文案辅之,提升买家购买的欲望;根据店铺跳失率分析详情页缺点,详情页重在突出产品利润点和卖点,大促前期做好活动促销文案提升转化。

三、链接优化

链接优化主要从三点去进行:1)一个好的标题打开流量入口;2)完善产品的基础销量、评价、晒图、提升链接权重奠定推广计划的权重;3)分析类目的流量天花板,找到合适自己店铺产品的运营推广方式。

四、推广方式的优化

无论你是用什么方式推广,一定要做到低价引流。高客单价的产品利用搜索推广圈定人群,低客单价产品用场景推广引流,不过要根据店铺实际情况出发。

双11前,对于关键词的优化,给大家几点方法参考:

a.点击率高、收藏转化好的关键词持续优化关注,适当提价,保证排名和位置的稳定性;如果点击量大,花钱的关键词如果投产太低,转化不好,直接删除;

b.展现量少,点击率低的关键词,提高出价,点击率提升后关注收藏加购反馈情况均衡选择;

c.长期无转化、无点击的关键词直接删除。

在双11大促结束后,注意不要立刻减少投入,因为这个时候的竞争相对较低,但余热未消,流量和ROI都相对较高,是能够有效稳定转化的!

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