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淘宝标品的直通车要这么开

2018-09-13 来源: 作者:隔壁运营的老王 人气:113
淘宝的宝贝,除了分为不同类目之外,还可以分为两类:标品和非标品。这两类产品的界限其实没有非常明确,在开直通车推广时,方法也是有所不同的,用对了方法才能为自己带来更好的效果。今天主要为大家说说标品要怎么开直通车
所谓标品,就是标准化的产品,也就是有具体型号、规格,买家有明确目标的。简单来说就是,影响买家购买的因素越少,那么你的商品就越接近于标品。
标品直通车怎么开
现在淘宝标品的表现为:主图相似度、直通车PPC、转化普遍比较高,利润率比较低,且销量只集中在少数店铺。因为标品的买家购物意图是比较明确的,所以精准流量会公海赌船线上娱乐,点击和转化也要比非标品的要高,那么直通车就要这么开了:
1、提高直通车推广人群溢价,让标品在精准人群前得到公海赌船线上娱乐展示,从而提升点击率和转化率;
2、采用精准匹配,也是为的精准引流,减少垃圾流量,让宝贝真正展示在该关键词的买家面前。不过这一过程关键词的流量可能会减少,因为在隔离掉一些不精准的展现同时限制了关键词的引流能力,所以你要根据关键词流量的实际情况,选择是否要用精准匹配,并不是说精准匹配就是好的;
3、标品的图片与实物的差异是比较小的,这样是能更好的吸引买家点击的;但劣势在于很容易让买家产生审美疲劳,排名靠前的宝贝,点击就会比较高,而靠后的产品,点击率下滑会比较严重。这样在开直通车时,前期就要出高价限额,去卡排名,来提升宝贝的点击率了。
对于标品,这里还有两点建议:
1、最好不要去做大类目的标品;
2、中高客单价的标品也尽量不要做,低客单价可以做一做。
因为在这两个范畴的标品,竞争都是很大的,前期转化会很低,这样销量也就成了硬伤了,是很难做下去的。
总的来说,标品直通车就是要围绕人群去开,尽量做到精准引流。当然这还是要根据自己的店铺实际情况出价,不要只一味的跟着别人去操作。
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