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淘宝运营必看:新品5天流量爆发实操流程

2018-08-09 来源: 作者:玄微子 人气:196

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5天的爆发?是不是有点扯?其实一点儿不扯,正常情况下,按照我一会儿给你的操作流程干,在第六天的时候,流量肯定是能起来的,第一个下架周期结束,会达到一个高峰。这里说一下下架时间权重,很多人(包括很多的大佬)都说下架时间没有权重了,我只说一点:

如果下架时间没有用了,你们有没有觉得淘宝设置一个7天在售周期是没有卵用的?其实,不同的仅仅是,下架时间的权重在不同类目、不同时间段、不同店铺层级,权重表现不一样而已。而新品第一周,下架时间是给予搜索扶植非常重要的一个手段,尤其是竞争激烈的大类目。

所以,我为什么说5天,是有理论依据的,因为在第六和第七天的时候,会给你搜索扶植的,如果前五天你表现的好,第一个下架周期结束理应爆发。我们要做的,实际上就是在前五天的时候,把该做的工作优化好。

1. 让搜索引擎愿意给你足够的扶植

搜索引擎会给什么样的商品公海赌船线上娱乐的新品搜索扶植?很简单:足够新的商品。至于这个商品能不能爆,需要消费者和市场去检验,但是只要你足够新,同款没有,相似款很少,那么该给你的扶植就必须给到了。

那么,怎么才能认定你的同款和相似款很少呢?淘宝搜索引擎的判断标准基本集中在三个点上:

(1)标题

你写好一个标题后,放在淘宝的搜索框里面去搜索,出现的搜索结果越少越好,最好出现下面的字样:

XXX搜索结果较少,尝试下:XXX、XXX,一般出现这样的字样,说明你的标题是很新的。我做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家觉得对自己有用可以加微信号:xuanweizi88,加入后免费索取。但是并不是说为了追求新,你就可以随便乱写关键词。关键还是系统科学的选词,不要抄别人的标题,尤其是不要抄人气宝贝的标题,如果做一件代发和分销,不要直接用厂家的标题等等。

(2)首图和详情页

做好首图后,也可以在搜索框里面搜索一下,看看出现的同款和相似款的数量,出现的越少,对你的新品加权效果越好。详情页设计方面,也不要随便就去抄别人的,尽量自己去设计。

(3)产品属性

属性也是判断是否同款的一个重要因素,但是大多数情况下,属性值就那些,我们再创新,可能也很难做到没有同款或者相似款,甚至可能我们的重要属性跟别人是一样的。这时候就可以用一些小伎俩,比如说

在这里,流行元素是可以多选的,如果你有特殊的地方,那么在这里会是区别同款相似款的重要指标。再有就是颜色分类那里,你可以自定义,比如白色,你可以来一个XXX白色001,这看起来就好一些,但是消费者一看也能知道是白色。

2. 前五天点击率这个指标至关重要

因为你要注意,淘宝给你的搜索扶植,是让你出现在消费者面前,而不是给你流量,他也没法给你流量,决定你能不能得到流量的,是点击率这个指标。所以如果想在第六和第七天实现爆发,前五天,你点击率这个指标必须要做好,这是给搜索引擎信心的。

那么,影响点击率的指标有哪些呢?这里面,我们知道,最主要的因素就是首图。首图设计必须以提高点击率为核心目标。好,那么问题来了,我能不能为了“骗点击”,设计主图的时候用一些创意元素呢?

答案是不可以!为什么呢?

因为现在搜索引擎很精明,它也知道会有人骗点击率。那么怎么判断是你真的点击进来了,还是骗点击骗进来了呢?很简单的,点击进来的相关数据反馈。

我们举个简单的例子,比如,有一个消费者搜索“衬衣男”,然后首图是一个非常性感的美女图片(我们这里暂时不考虑违规的问题),消费者点击进去了,进去后,结果是什么?页面停留时间非常短,因为看不到想看的美女啊,转化率很低,跳失率很高。这三个指标基本就决定了,你是骗点击的。那么这种点击率是无效的。

所以,为什么我一直强调,必须用高度相关的关键词,不相关的关键词不要用呢。因为你用了,即使真的展现在消费者面前了,有点击了,但是点击进去后,消费者看不到自己想看的东西,也会迅速离开的。

比如“大码”这个词,我相信很多卖衣服的,都喜欢用这个词吧。有一个消费者搜索:T恤女 大码,那说明什么?说明这个消费者是个胖MM啊,她进店后最希望看到的信息是,你这里是不是专门为胖MM准备的衣服,如果你仅仅是这款衣服有大号的,就想要“大码”这个词的权重,那还是算了吧。

那怎样做,才是能够提高真正的点击率呢?答案是:标题、首图、详情页三者高度相关。我举个例子你看看吧,用一个经常说的例子:连衣裙。

比如有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚”这个关键词,那么你可以做一些基本判断:这个消费者想去度假,并且大概率想去海边度假。你想要这个词的权重(在生意参谋里面分析完了,觉得这个词的各方面数据表现都很好)。

首图:就在海边拍

如果抢这个词,第一和第三张图,肯定比第二张图点击率要好吧。然后进去看详情页,不要是常规的棚拍或者细节图了,你就都是model在海边的图片,这样页面停留时间,转化率是不是都要好一些,这样点击率才是真的上来了。

那么前五天给了你一些搜索扶植,然后在“连衣裙 波西米亚”这个关键词上,你的点击率数据表现又很好,第六天和第七天,你相关关键词的流量会立刻起来。

3. 收藏加购占比要做好

开始的时候没有销量和累计评价的积累,所以一般情况下,你的正常转化率都是要低一些的,但是这并不意味着搜索引擎就不给你机会了,因为他还会看另外两个指标:收藏占比和加购占比。

所以,前五天的时候,你一定要鼓励大家收藏。具体的营销创意活动就大家自己去发挥吧,不同类目,区别会很大的。

4. 老客户回购加权

如果你有老客户,这一步骤一定要做,当然,前提是你的老客户已经通过一定的方式聚集了,比如微博、微淘等等。然后设计好老客户营销活动,比如限前50名老客户,买一赠一(最好不要直接在订单里面修改价格,那会影响最低成交价格)。

这里面核心是老客户的购买方式,不要让老客户直接搜索店铺或者直接给老客户链接,那样做的加权效果很小。你可以给老客户一个长尾词(因为是老客户,所以会因为强个性化,再加上长尾词搜索,所以会优先展现),然后老客户长尾词进店下单。

经过前面的几个步骤,你再注意控制好新品退款率、好评这些指标,五天过后,在第六和第七天的时候,一般流量都会实现一个爆发!

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