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【秋款热卖】把握时机,找准市场迅速出击

2018-07-26 来源: 作者:慕容端木 人气:637

连续几天的暴雨,下的稀里哗啦,我这也不得不开启看海模式,明明的内陆城市,偏偏成了沿海城市了,雨下的急,积水很多,公交绕路,汽车泡水......雨天还是减少外出吧。

不知不觉,往前又到了换季的时候,我们今天就主要来分享在上秋款的时候我们应该怎么提前规划,怎么推广,以及在什么时间段上比较合适。有的人说,现在上秋款是不是早了一些?要是说早,也只是早了那么一点点,因为马上就到了该布局秋款的时候了,提前给大家分享,也好让一些商家少走一些弯路,尤其是对季节、天气比较敏感的产品,但是并不是说其他的类目就不重要了,所以,跟着慕容往下走,看看应该怎么调整?

其实有很多卖家都遇到过店铺的流量突然跌落,但是自己不知道问题出在哪,其实,我们只要仔细分析一下他的店铺就能够很明白了,大部分还是因为店铺没有把握好换季节点以及店铺只有单调的一个爆款,一旦出现问题,店铺的流量就很难稳定的维持下去。

所以,我们今天拿服装类的产品来给大家分析一下,在秋季产品上架的时候,我们应该注意些什么,怎么能够最大限度的避免因为产品换季造成的流量下滑。

一、确定秋装新款的上架布局时间

刚才前边也给大家提到过,造成很多商家店铺的流量下滑的原因一般就是在换季的时候产品没有衔接好导致的。我们既然要提前布局,肯定就要提前入手,也是因为在这段时间竞争小,谁先抢占了市场,谁就能更好更快更低成本的拉动流量。

那我们应该怎么确定秋装新款的上架时间呢?

1. 先说一个最简单的方法,就是去逛街!看看线下实体店什么时候开始夏款产品打折了,并且店里也已经有了秋款在上了,这个时候,你就可以开始布局自己店铺的秋款的事了。逛街的时候,最好是看一些你这个类目的大品牌的实体店,这样更准确一些。

2. 有的朋友说了,逛街怪累的,不去,就是个数据控,就喜欢靠数据说话,那完全可以的,可以通过生意参谋里的市场行情来查看分析。

我们以“连衣裙秋”这个关键词来举例,来观察最近一年时间来这个关键词的的搜索人气和交易指数,从下图可以看到,“连衣裙秋”的搜索量从七月份就开始逐步拉升,八、九、月份是重点市场,从十月份开始就逐步下滑了。

所以,秋款产品的上架时间是在七月中旬到七月底之间,也就是现在这个时间段,现在着手正好,再晚,就只能是别人剩下的了。

二、确定好了上架时间,接下来就再说说该怎么具体优化布局

说到底,我们前边的分析都是为了把产品打爆来做基础,所以接下来选款、测款以及具体怎么优化确定可以主推的产品。接下来,一步步来分析。

1. 选款

在选款的时候,一定要仔细分析产品的款式,做好初期的定位,以及对应的主类目,做这些的主要目的就是为了在选款的时候选的款式和我们店铺的风格摇匹配,增加相关性。

(1)优化标题

一个产品的标题决定了我们的产品后期的展现量的多少,以及拉来的流量精准度,所以,优化标题是我们前期重点要做的。所以,我们在优化标题的时候,就要注意:

对于一个刚上架的产品时候,我们产品的主流关键词也就是类目词,一定要加进去,不要写错了,再加入转化高,搜索量大的词,一定要保证标题通顺。不过切忌不要随便抄袭他人的标题,尤其是不要直接抄一些有一些基础的产品的标题,因为这样做的后果导致产品没有竞争力,流失流量;空格要慎用,另外就是特殊符号就免了吧,还有就是不符合规定的词千万不要用!

(2)优化主图

产品主图做成什么样点击率才会高?当然,每个人都会有不同的答案,最根本的还是要和大众的主图有区别,要不然都是同样的图,别人凭什么点击你的?所以,我们在设计主图的时候就要注意:

首先我们要仔细分析一下同行的产品做的主图情况,分别提炼出他们的卖点,在结合自己产品的一些没有提到的特点,在设计主图的同时,也要注意和店铺装修整体风格的搭配,这样有利于后期树立起精准的人群标签。

(3)详情页

详情页的篇幅不要设置的过长,尤其是无线端的,因为现在主要的流量都来自于无线端,所以,无线端一定要单独设置,不要直接套用pc端的,这样有利于提高转化率。

2. 测款

选好了一批款式,我们接下来就应该测款了,测款肯定是必不可少的一个步骤,这个步骤决定了你的产品能不能成为爆款,最重要的是要得到买家的认可,所以,测款是很重要的,也是我们必须要做的。

测款的话,我们重点关注的数据指标是点击率、收藏加购数据,有人还会说,不看转化吗?我们在前期测款的时候,重点先要测试出这个产品的市场需求量以及产品市场的受众情况,毕竟转化不是一下子的事,而我们测款也不可能拖拉很长时间,所以转化率是我们在测款的时候次要观察的指标。

所以,说到点击率,又不得不提到我们的创意图,所以,想要有好的点击率能够更快的测试出我们想要主推的款式,那我们首先就要多在创意图上边下功夫。所以我们在测试的时候就要注意:

自己的美工结合市场情况做出测试产品的创意图,设置一样的创意标题来进行测试,让车子跑三四天,来观察数据反馈,筛选出点击量至少一百以上的创意图来做对比,点击率至少达到该行业平均水平才算合格,基数越大,参考的价值越大。测试好的创意图开始正式推广之后,也可以放到产品的第一张主图来增加点击。

有了点击量的数据反馈了,那我们就可以进一步分析收藏加购的指标了,点击率是我们首先判断这个产品好坏的直接指标,但是接下来,我们还要分析这个产品的潜在价值,就是收藏加购的情况了,点击率不错,收藏加购的数据也好,那说明这个款潜力很大,很值得去推打爆,如果只有点击率好,但是收藏加购一般,这类的产品我们就没有必要大力去推了。

针对秋款的前期布局,测款选款的分享,希望大家仔细研究了之后,对你们接下来的新品上架有帮助。

好的,今天就到这里,希望大家能够真正的学到东西,所以大家点击右上角关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

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