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带你紧抓直通车质量得分,稳定店铺权重

时间:2018-03-26 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:832
各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享:

提高1分超越千店【鬼剑】带你紧抓质量得分,稳定店铺权重

老友们,我想说的是,这次的分享,早就应该和各位见面了。只是,之前整理实操经验时,圈子里很多商家都讨论手淘搜索,人群标签怎么去做。所以当时就调整了要分享的方向,先和大家聊了下,关于手淘流量方面的内容。

今天,谁也挡不住我要分享关于直通车质量得分方面的实操经验。为什么要聊这部分内容,其实在之前的文章中,就提到了,直通车对店铺加权作用。电商圈里都在强调的今年直通车加权作用提高了,不管他高不高,数据说明,直通车投放好了,店铺就是有流量!

分享之前,先看数据案例,现在在做的额店铺情况。一直在说,现在是店铺拉流量的好时候,不是说这玩玩儿的,淘内免费,自主访问都是100%+的速度在提升,推广方面也在助力提升。

质量分

图1(图片源于实操店铺数据截图,仅供参考)

但是要注意这个流量结构,店铺整体流量的上升,并不是单纯的靠砸钱烧直通车拉起来的流量。而是按照我之前文章里提到的去做人群,去做标签的手段去搞。提升店铺的搜索权重,精准化人群,才能获得好的手淘搜索,手淘公海赌船线上娱乐流量。

质量分

图2(图片源于实操店铺数据截图,仅供参考)

除了做手淘搜索,手淘公海赌船线上娱乐,不要忘记淘宝要发力去做的内容板块,社区板块。淘宝直播,微淘,达人这块的操作,是要必不可少的。这部分访客,是拉新,沉淀老客户的重要流量入口。这些访客,都是对店铺整体权重有加权作用的,在淘宝规则内,跟随平台趋势去做,才能获得淘宝搜索规则算法的支持。

淘宝直播,负责拉新访客,在直播位,获取展现,短时间获得新访客的关注,收藏,加购,购买。微淘内容更新,提升访客粘性,增加访客和店铺的互动交流,提升购物体验,提高店铺的复购率,上新老客户购买占比等。

这些流量入口,持续搞,就有很好的流量,不搞就会没有,自己能很好去把控,如同淘宝客一般。但这部分流量,好的一点就是加权,转化也不错,还会进一步提升店铺的人群属性,风格属性。淘客在这块就没得比了,搞得时候有,不搞就没有,还容易打乱人群。再者,如果前期搞得猛,淘客流量大,成交高,短期冲出销量,后续停掉,不采取其他补充措施,店铺的数据同样会被打乱,店铺如同过山车,上去了,下来了,后续乏力上不去了。

想着店铺持续提升,就要做好规划,在店铺该发力的时候,及时去操作,才能甩掉同行竞争者,之前就和朋友说,现在商家疯了似的在操作店铺,都是百分之几百的增幅往上冲。

质量分

图3(图片源于实操店铺数据截图,仅供参考)

在看不到趋势的时候,很多商家对数据是不敏感的,直到结果已经出来,才想起赶快行动。

数据反馈出来的,就是市场的走势。

之前和各位聊得时候,就提到做店铺要数据化运营,不是单纯的凭感觉做店铺,凭感觉你只会觉得同行什么都没搞,结果突然一天超过你,你手足无措,我觉得后边有必要分享些这方面的内容。

------------------一个话题结束,接着说今天的重点,跟我走---------------------

质量分

图4(图片源于商家对话截图,仅供参考)

有了这样的对话,才认识到,确实很多商家都在关注搜索,关注人群,知道通过直通车去强化人群,但是忽略了质量得分的重要性。

关于提升质量得分的分享少了,但是不代表质量得分不重要了。质量得分,依然是衡量直通车权重的砝码权重。做好质量得分,稳定直通车权重,做好直通车优化,才能在竞争中,占据更好的优势地位。

强调质量得分的重要性在于,关键词搜索推广,是直通车的基础功能,通过投放关键词,去获取直通车展示位的搜索点击流量,形成宝贝的初始访客积累。这部分访客行为的表现,直接影响着宝贝搜索流量的提升,人群标签的形成。关键词投放的是否合理,匹配到的是否是需求人群,直接影响关键词的点击,转化等数据维度。

要知道,现在自然搜索结果页是个性化搜索,直通车的搜索结果同样是个性化搜索下的展示结果。关键词投放的合理,有好的点击率,转化率,直通车才能一步一步的加权。

经常有朋友抱怨,我直通车明明已经卡在公海赌船线上娱乐了,为什么还是没有多少展现,还是拿不到流量。明明我已经出了首条价格,为什么还是显示展示在10条以后。

注意,直通车卡首条,同样是在搜索个性化的首条位置,你只有宝贝符合众多的搜索人群,你在卡首位的时候,才会获得公海赌船线上娱乐的展现量,公海赌船线上娱乐的点击量,但是在宝贝只匹配到少部分人群的时候,你卡首条也是拿不到太多展现。所以,问题不在于你卡不卡首条,而在于你的产品属性是否匹配到需求方的需求。

再者,精准匹配的投放选择,也会限制宝贝人群的匹配,进一步限制关键词卡首条的效果。实际投放时,不要过于关注是否卡了首条,而是投放的位置,是否给你带来有效的流量。

在调整关键词出价的时候,系统都会给出几个参考出价,首条,前三价格,没有在首条的位置。前边提到了,为什么出价卡在首条了,但是实际展示没在首条,而是其他位置。

质量分

图5(图片源于直通车数据截图,仅供参考)

看这个关键词,系统给的展示位置是在移动端7-10条的位置,不算太靠后,但是调整出价时,显示这个出价是在4-6条的位置。

这里你要知道现在的直通车已经不是几年前,靠出价和质量得分,就能死卡一个位置不动了。现在直通车关键词的展示,是受多个维度影响的,关键词的出价,关键词的匹配方式,关键词的溢价,关键词的质量得分,同行关键词的竞争,搜索个性化的影响。

在这样众多的影响维度下,出价,匹配,溢价,都是你可以控制的,你不好去控制的就是关键词的质量得分,一直在动态波动。之前分享的内容也提到过,关于质量得分上限的问题。同行竞争就要靠宝贝的投放时间投放地域去调控,搜索个性化就要看关键词,店铺人群的匹配是否精准。

前边说了,现在直通车权重,对店铺是加权的。加的权重,就是搜索权重,手淘权重,投放的好,店铺会获得公海赌船线上娱乐的精准流量。

明白直通车的重要性,想着做好直通车,就不能胡乱的搞,不是你想卡高位,就可以考高位,不是你以为是在首条了,搜索的时候,就能在首条看到,不要被表现所迷惑,还纠结,为啥在首条看不到我的宝贝。

直通车质量分

图6(图片源于实操直通车数据截图,仅供参考)

做好关键词质量得分,投放的时候,才能很好权重的去竞争投放位置,低价获取优质展示位,才能有低的PPC。

为什么提升一分,干掉千店。在实际操作直通车的时候,不同阶段选用不同的关键词,投放的初始阶段,会选择公海赌船线上娱乐的长尾词,二级词,精准词去获取流量,这样的操作更稳妥,不会翻车,不会烧太多资金,宝贝在有限的竞争环境下,可以获取不错的曝光流量。

关键词的质量得分有10分,也有10-,也有10+的分数值,同样的关键词,同样的出价,同样的溢价比例,仍然是会获得不同的展现点击,引流成本会有很大的差异。

优化关键词时,就要针对质量得分的几个维度去操作,创意质量(点击率),相关性(文本匹配),买家体验(访客行为,转化率)。

直通车质量分

图7(图片源于直通车数据截图,仅供参考)

直通车*新都有时间,也会有波动,关键词到底是否稳定了,看下边这趋势图,就会清楚,如果一直是稳定的10分趋势,质量得分就稳定了,就可以进入后边的操作。删减不合适的关键词,增加其他要添加关键词,进入二轮操作,增加引流词,提升引流力度。

直通车质量分

图8(图片源于直通车数据截图,仅供参考)

可以看下这个关键词,就不是很稳定,之前9分,短时间操作上去10分,但是后续又有波动,现在质量分又是10分。小幅度的质量得分波动对权重影响不大,只要不是从10分,直接掉到8分,7分。

想着稳定住质量得分,维护好前边的三要素,也要关注,主要关键词的权重趋势,毕竟现在竞争大。多数类目的直通车都好操作,展现大,价格低,一些小众类目,市场单一,产品利润高,行业价格高,都是靠钱砸的,质量得分,稍微有些偏差,投入成本就是成倍增长!

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

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