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让宝贝热卖,选品就要有这些特点

2018-03-15 10:00:29 来源: 作者:皮影张 人气:939

做电商的都少不了选款,每个卖家也都有自己选品的方法。而且在现在淘宝个这个大平台里,产品已经成为了卖家破冰突围的关键因素之一。一个好的产品会让后续的运营推广工作简单,一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。

这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选品,有自己的套路,这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品,才能拥有更好的潜力呢?今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。

我以前就说过,选品对了,你的淘宝之路就成功了一半。为什么呢?全网大市场,永远不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如,2018年春季,你能遇见到将会流行什么样的款式的女装?不是大卖家,对市场及客户群体的影响力,太过微弱,所以这里面看的公海赌船线上娱乐是经验和态度。

对于产品选择,大家基本有两种情况:

一、初入淘宝,没有确定产品,产品要如何选择?

二、已有店铺和固定产品,产品上新款式如何选择?

一、初入淘宝的卖家如何选品

对于初入淘宝的小卖家,因为自身的经济实力及能力限制,我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?

从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

当然,在淘宝上,这个概念会有一些变化,蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品(可能线下很常见了,但是网上的销量还是有限的)。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这个两个指标。

在前几年,这类产品很好找,也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及,不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。下面我就和大家说下,蓝海产品如何挖掘。

1、淘宝排行榜

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图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

大家可以先看下热搜词,就是淘宝公海赌船线上娱乐,搜素框下面的那些词,这个不单纯的是搜索量大的,也可能是淘宝经过几年的数据积累,有预爆趋势的词,会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好地词,大家可以关注一下。下面我们可以点击公海赌船线上娱乐,这里就是淘宝排行榜了,这里我们也可以直接点链接进入:http://top.etao.com

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图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

淘宝排行榜由今日关注上升榜和一周关注热门榜。今日的数据有偶然性,可能是因为有活动或者有人大量**造成的数据异常,这个我们要关注以后几天的一个变化,如果持续增加,那么就可以操作。

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图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

2、微商产品

现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快得特点,所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯,微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是,你要持续的去关注,想要一次就找到?那是不可能的。

3、自己周围的资源

这一点很多人都会忽略。其实每个地方都会有一些地方特色,比如说食品、饰品等。这些都可能是一些潜在的蓝海产品,比如去年很火的凉皮。谁能想到,一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件?

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图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

二、已有店铺和固定产品,产品上新款式如何选择?

但是很多人已经有了店铺,而且店铺已经到了一定的级别,所以不想换类目,对于此种情况,我们一定要对产品进行分析,然后确定上新。具体的我们可以通过市场行情,这个我建议大家订一个标准版,如果是属性词多的大类目,这个是很有必要的。

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图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

我们通过筛选关键词,然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新,有很大提升的。例如你是做女装的,我们可以搜女装:

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图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

然后按照宝贝数排名,我们可以找宝贝数少的,但是搜索量多的,然后去分析,也会找到一个很好的切入点的。

因为做服装的卖家有很多,在这里我也总结几点,大家可以看一下:

1、选时尚款,不选基本款

如果你的价格和品牌还不够强的话,最好避开基本款竞争,选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些,但是它的竞争也是很大的。

2、时尚款选择关注两个点

风格的话韩版风格和欧美风格是比较保险的选择,因为这两种风格有一定的受众群里,太小众的风格,流量就没有保障了。

利润我们一定要保证。我们一定要选择做中端产品,因为高端的话,中小卖家不好控制,低端产品利润又没办法保证。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

3、选款注重搭配

关联销售可以很高的提高客单价和保证利润。所以搭配很重要。服装卖家最好能学会搭配,买家有时不是买单件,她们更在意整体效果。你会搭配,你肯定赚的会公海赌船线上娱乐。

好了,今天就和大家聊到这里,希望对大家有帮助。

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