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如何在淘宝赚钱?学好这5点

时间:2017-10-27 来源: 作者:老化电商运营 人气:795

1、这个赚钱的一个重要前提我们必须要好好的说一下,那就是投资。

要投资? 答:是的。淘宝现在过了红利期,对于新店新手卖家来说,所面临的情况是:店铺层级低、信誉低、权重低;宝贝零销量、没流量等等。要快速突破这些困难的最有效的手段就是:付费引流。这需要投钱。

投多少钱? 答:小的万把,大的十万几十万都有。看想做到多大。关键是我没钱啊!答:除非这个产品市场就你家独有,或者说这个产品市场中你的成本最低使得你的市场售价最低,占据着绝对的价格优势,要么是运气非常非常好,碰到一个好款。没有这些的话,那么你暂时只适合做简单的店铺布局。

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2、产品定位以及布局?对于新手卖家,选择卖什么样的产品需要提前进行调查,不要一上来就到阿里巴巴找个东西上架,结果做几天感觉不满意,又全部下架换成别的类目产品。可以从自己熟悉的行业或者身边有资源的行业优先考虑。如果没有的话可以选择大类目,因为大类目需求大,品种多样化,宝贝不完全以销量为排序依据。选择产品的时候,一定要做足够的细分。比如做女装来说,那么细分到某个品种某个风格定位,比如只卖韩版修身女士牛仔裤,精准产品对应着精准的人群,这种所谓的小而美容易得到淘宝扶持流量。我们前期全店宝贝保持在10到15个之间就可以了,产品的布局分为引流款、利润款、活动款。

3、产品如何破零?这是很多新手卖家的头疼问题。首先是个人媒体破零:将产品链接发到自己的微博、微信、qq等;还可以直通车破零:当然很多朋友会说,没有销量评价的宝贝,有谁会买吗?有,绝对有,没有的话那是你没有找到对的方法。详情页顶部加上“前十件10元”,有人会买吗?肯定是有的。大家根据自己产品的特点,去想营销方法。

总而言之,破零的核心有两点:一是增加曝光量,二是宝贝的优惠营销。抓住这两点,相信破零对大家来说太简单了。

4、什么时候引流?在我们引流款中选择一款表现最好的宝贝,通过直通车拉流量。宝贝要有20左右的评价,问大家要有互动,有买家秀。我们通过直通车拉流量的时候,观察每天宝贝的手淘搜索流量的变化,如果保持递增,那么我们加大力度去拉。数据到生意参谋-商品-商品效果-单品分析-销售分析-搜索引导访客数,进行查看。

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5、上架产品如何打标新品?

①主图:我们不管资源再有限,条件再困难,都不要用代理商的主图。怎么办呢?拿原来主图以外的图或者在详情页挑一张比较好的图,通过ps新建一个800像素*800像素的画布,将图片拖入制作一张正真属于自己的主图。

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②详情页:有条件的卖家,我们直接拿货拍图,拍好图片好给美工制作全新的详情页。自己做详情不仅去同质化,而且能够加入自己公海赌船线上娱乐的创意、卖点、营销方案等。如果没有条件的卖家怎么做呢?我们把代理商的详情页保存到电脑,直接拖入到ps,用切片工具切好后保存,给图片重新排序,按重新排序后的顺序,上传为详情页。

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今天分享到这里。

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