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适合新手小白的直通车入门篇

时间:2017-08-11 来源: 作者:铭涵涵说电商 人气:141

重要的不是你是谁,而是你做过什么,能做什么?这是对于自己作为电商人的定位,在电商这条路上,有人选择了归隐,有的人选择了光芒万丈,而有的人选择了坚持初心,试想能坚持下来做电商的人能有多少? 

经常会听到身边的卖家这样抱怨:“直通车不会正确选词、上不了分、无法低价、直通车权重起不来.....等等”。试想你真的掌握了淘宝的规则了吗?在竞争激烈的电商时代,物竞天择,适者生存,那么走在最后的人才是最成功的人。

这是一篇适合新手小白再到电商运营老司机感悟颇深必看的文章,希望能够对大家有所帮助:

昨天,鬼脚七在微信公众号专栏《再见了,淘宝》一文当中,写到了很多电商本质的东西,其中讲述了贾真的故事,可谓是字字珠玑,让人感慨万千。在电商新规中也着重介绍了一个店铺的成功,必须经历选品,搜索优化、推广运营、数据分析等环节,那么坚持走正道的人,即使遇到了困难,也会在纷繁复杂的电商套路中发现规律,无数经验的积累,让你的电商创业和未来历程更加辉煌;那么掌握了规律的人会少走干路。

你来或不来,我都在向你告别,再见了,淘宝,或许再见,再也不见!那么,不妨静下心来,请认真看完。在你尚未归隐电商江湖之前,关于我分享的每篇干货,或许都能引起你的深度思考!

回归今天正题:直通车入门细节实操篇到上分低价底层因子拆解:

一.直通车人门实操篇:

1.四大设置:

a.日限额:300元,下限再加。

b.投放平台:只投无线端,关闭计算机和淘宝站外。

直通车

C.投放时间:一般早8点-12点,也可自由投放。

d.投放地域:其他地区不投放,后期点击率低的地区不投放。

2.选词、测词、养词

a.选词工具:生意参谋、TOP20W、流量解析、生意参谋、下拉框,一般下拉框选择相关性高的词即可。

b.测词:相关性要高、展现大于100、出价16-20名,尽量避免PPC比较贵的词。

c.养词:大词精准匹配,小词广泛匹配,目的在于养词养基础权重,也是快速提升点击率,上分的关键,一般标品类目干大词,精准二、三级词卡前三,因为标品类目竞争大,流量下滑快,非标品类目出价16-20条或者出价高于行业均价的20%-30%左右。

养词期间,以过去7天数据为准,重点优化点击率高,有转化的词,其中精准词和成交词重点关注,后期可以直接拿出来用。

二.极致上分降低PPC底层玩法,因子拆解:

直通车的核心是点击率,点击率=点击量/展现量,其中点击量(日推广花费、关键词出价、排名、创意图)/展现量(投放时间、投放地域、关键词匹配方式、投放人群)

以此递推,我们知道直通车上分必备元素提升点击率,权重2天一更新,点击率高于行业点击率,权重提升,上分是很容易的。

1.上分方法一:一夜上10分玩法

a.必备条件:测图、测款,准备好一个过去7天没有数据和权重的计划最佳。

b.投放高点击率的地域,,前期人群不要打开。

c.选择好一个展现量大的词,展现量20000左右,另外一个是展现量小的词,展现量在2000左右,点击率要高。一般女装类目点击率要保证在7%左右。(核心点:创意标题一定要包含这两个关键词,有利于提高关键词的相关性和质量分)。

d.时间设置:时间折扣设置在晚上10点到次日早上8点,当天12点之前,日限额设置30元,一定要烧完;12点之后,设置70元,可以抢前三或者卡首屏,抢高点击率。这样再过一天就可以上分。(遵循原理:点击率高的时候,只要保持日限额、点击量和展现量递增即可)

直通车

2.上分方法二:白车上10分玩法

a.必备条件:提前测好高点击率车图、投放高点击率地域、投放流量高峰期时间段(一般早8点-10点,晚8点-10点30。)

b.日限额:第一天设置300元,第二天500元,第三天800元,具体限额根据类目而定,这里仅供参考。

c.关键词:类目、属性相关性要高,高于行业点击率1.5倍的5-8个关键词,大词精准匹配,小词广泛匹配,由刚才展现量、点击量底层因子拆解,好处是大词精准匹配,小词广泛匹配,点击率高。

d.投放人群:前期人群全部打开测试,溢价100%,人群两两组合,前期单独测试,如性别女、年龄18-24岁、消费层级1750元以上,可单独设置一项去测试;如果当你的人群覆盖不够,可以把人群设置为性别女、年龄18-24岁、消费层级1750元以上,每个单独设置一项去测试。最后留下3-5个高点击率的人群即可。这样让点击量呈递增模式,点击率可以很快提升,是可以上分的。

直通车

上分之后,我们只要保持点击率持续递增,账户权重稳定,低价是很容易的。 

直通车

那么我们在上分低价之后,只要保持直通车投产稳定,每天访客呈良性增长,成交金额和店铺层级会有很大的提升。

过去一个月店铺访客、支付卖家人数呈递增模式: 

直通车

过去7天成交金额: 

直通车

直通车爆款打造是一个长期的过程,那么执行力、专注力才是速成的关键。时间有限,这篇文章中有很多的细枝末节的东西没有详细指出,比如说如何分析单品在行业竞争优势,如何通过生意参谋人群画像快速给我们的精准人群定位,并未一一阐述,但往期干货只要认真拜读,一定受益匪浅,希望大家认真静下心来,为今年的双11做好准备,铭涵定会每周与大家分享,一路畅谈淘宝历程中的苦与乐,忧与愁。

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