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都在开车,你的直通车钱花对了吗?

时间:2017-08-09 来源: 作者:皮影张 人气:277

最近遇到了几个商家朋友谈论店铺运营思路问题,其中一个朋友的见解,让我有点吃惊,他是这样做的:首先用淘客冲量(维持了差不多二十天左右,中间因为店铺本身问题中断了一次),然后就不断的砸钱烧直通车,想要通过直通车带动这款宝贝的销售,从而提升店铺整体的销售额。他的操作方法正是我吃惊的地方,首先不论现在淘宝的发展趋势是什么?就单单的说,他在做这款宝贝之前,没有作过任何的市场调研以及竞争店铺、竞争商品数据的收集,百分之八十的可能是失败的,事实也证明他确实失败了。因为淘宝客推广停掉以后,全店每天发货量在二十单以内,直通车花费在600元左右,完全是不健康的数据表现。

直通车

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

上图是截取的这家店铺直通车过去7天数据(注意转化周期是15天的累计数据),可以很明显的看到花费与投产不成正比。   

我曾建议可以换个思路换个方案去运营,但没有采纳,人家就认为烧直通车是好的方法,一定可以将店铺带动起来。但说实话,在淘宝这个开放性的平台上来说,你产品销量不是很高,价格也不是很便宜,店铺没有什么吸引人的优惠力度,就算你大力度的直通车推广了,买家又凭什么购买你的产品呢?更何况你的创意图是那种让人看了就直接忘了的类型的,说的更直接就是完全没有让人有点击的欲望。

通过这件事情,我就想和大家分享一下到底如何去操作/看待直通车,如何通过直通车去打开手淘流量。分享内容主要分为以下几个方面:

一、认识直通车是锦上添花

二、直通车如何选择关键词

三、如何通过直通车打开手淘流量

首先我们先来看下今天的第一块内容:认识直通车是锦上添花

对于专业的直通车车手来说,都会选择在一个适当的时间去开车,而在开车之前,一定会让美工做至少四张创意图,因为他们深刻的了解如果不提前做好创意(准备),花出去的钱是白花的,而数据也不会是他们想要的,还有一种情况就是计划做好了,关键词也选好了,但是钱就是花不出去,钱花不出去就比较尴尬了。

绝大部分的卖家朋友们,在开直通车的时候考虑的就不够全面,认为有一百多个销量就可以去开车了,可以去大力度的推广了,认为只要自己花了钱,淘宝就会给你展现,给你机会,但是他们往往忘了一点:你的各方面数据好,他(淘宝)会让你更好,相反,你的各方面数据不够好,就算你花了很多钱,一直没有好的反响,你的状况也不会有太大的变化。就像你会发现你的类目参加聚划算活动的,来来回回就那么几家,而其他的商家想尽办法花钱参加,都未必能够上,所以好的商家越来越好,不好的商家一直都是处于要死不死的状态,也就是我们说的他们进入了一个死循环。所以,永远要记得一句:要在恰当的时候,去开直通车,因为直通车推广是给你(店铺)锦上添花的,而不是给你店铺雪中送炭的,正确认识这一点至关重要。

那认识完直通车后,很多人就会有疑问了,那我应该如何去实际操作呢?

如何选择关键词呢?

这就是我们今天第二部分的内容:如何选择关键词?

直通车

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

大家在选择关键词的时候,基本都是会在直通车后台添加关键词那里进行选择,如图2所示,但是不知道你们有没有想过,这个页面所展现出来的内容,是所有的做同款/类似产品的商家都能看到的,而选择的词肯定也都是排在前面的(因为标题的侧重点不同,属性不同,出现的会存在一些差异化,但是不影响我们看整体的),这个时候,你再去选择这样的词,你觉得你排在前面的可能性多大呢,当然了,我知道直通车是按照出价的高低来排序的,但是你得考虑你的日预算是多少?

怎么在有限的预算内让自己点击最大化、展现最大化?所以,你肯定不能和大卖家去比,使用这些热词/大词,那到底选择什么词呢?中长尾关键词,我们可以在生意参谋-市场-搜索词查询里面去筛选,筛选时我们需要注意:太长的且没有多少展现的关键词,不能选,因为都没有多少展现,你能指望这个关键词有多少点击呢?所以这里你需要掌握一个度。

直通车

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

拿手链我们来举个例子(近7天搜索手链相关词的数据,只截取了很小很小的一部分),前面展现高,点击高的这些词我们尽量避免不使用,选择的词稍微长点的,和自己产品又是息息相关的,最后可以选择手链女韩版、 简约 、学生、 森系闺蜜这个关键词,事实证明这个关键词不管是在展现上、点击上还是转化上,都远远高于其他关键词(其他关键词是计划一开始建立的,且已经有十天的累计数据了)。

直通车

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

这是一家店铺一款产品直通车计划详细,可以发现加入的手链女韩版、 简约 、学生 、森系闺蜜关键词是所有关键词里唯一一个有转化的,而其他的词有的甚至都没有展现。从这个案例你们可以看出什么呢?其他的关键词都不好?出价不够高?很多时候不能否认的是:出价确确实实是影响你关键词的排名与展现的要素,但是如果我说这个计划之前单个关键词PPC在4-5元的时候,依然没有多少点击的时候,你们思考下这又是什么原因造成的呢?

答案我们在下期的分享中揭晓,也希望各位商家朋友们,能够思考下我们这篇分享中出现的一些问题,到底是什么原因导致的。直通车是不会给我们雪中送炭,但是我们肯定是希望自己的钱不是白花的,对吧?不交流不电商,大家可以加我微信:wugeds888,标注:表格,送如下电商必备表格。

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