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一个C店日访客过万的小爆款思路

时间:2017-08-07 来源: 作者:铭涵涵说电商 人气:461

我相信有心人对一切电商运营知识的掌握和实操并非难事,只要持之以恒的学习,努力掌握淘宝发展的规律,达到熟悉的境地,那么自然就会融会贯通,运营自如。

炎热夏季,可不要让自己的店铺雪上加霜哦,那么让我们一起交流探讨,让店铺锦上添花可好?

今天又周六了哦,你给自己充电了吗?你的店铺呈良性发展吗?

先来分享一下今年双十一注意事项:

1.应季产品8、9、10这三个月要多上新品。

2.发货速度要快,历届双11因为缺货,发货速度后期退款太多,今年将会有所改善,考察近三个月,客户发货速度也会有所统计。

3.营业额相同考核确认收货率、确认收货率相同考核退款率、售后退款率单独考核、退款率相同考核收货时长,收货速度越快权重越高。

4.DSR影响双十一排名。

5.规范促销信息,变相促销被禁止,首次下架提醒,第二次删除处理。

6.双11有直播专场,近三个月还没尝试直播的抓紧时间,勿错过这波红利。

7.近三个月能自己处理的事情不要让小二介入。 

回归正题,直通车如何打造爆款。首先一个新品,要把握好流量加权期,尤其是新品的四阶段,也就是淘宝对店铺的重点考核阶段:

考核阶段一:点击率指标

考核阶段二:店铺停留时间

考核阶段三:转化率、客单价

考核阶段四:消费者的反馈指标

综合阐述:我们的车图、直通车关键词的点击率、卡位、权重培养;店铺的详情页优化、设计美观、有视觉体验,如何提高产品的转化、好评买家秀等做到位,那么店铺质量会有稳步提升,淘宝会给予稳定的流量扶持。其中重点说下点击率,在新品上新后第一周的最后三天,点击率是必须关注的指标,不要片面以为前期点击率就是车图引起的,其实关键词占很大影响,一般大家可以在生意参谋市场功能模块,查看关键词的点击率,然后具体去优化,这个机会不要错过,那么搜索引擎会对你的店铺更有信心。

现在有很多卖家反映C店越来越难做了,事实上真的如此吗?只要注重了质量和用户体验,那么C店照样有打造爆款的潜力。的确C店比天猫店难做,但是淘宝会考察你的店铺全面发展。无论是月销量、好评还是退款纠纷率和店铺动销率等都决定了你店铺发展的前景。

不要以为C店单纯的放个产品上去就可以卖,如果你的基础销量、详情页、好评没做好,照样影响产品转化,直通车、钻展没有做到位,流量也是很难起来的,所以我们必须要兼顾全方面。

下面分享一个C店日访客过万,直通车是如何打造小爆款的?

3月一个月访客数:1944人

直通车

4月访客数:125246人

直通车

再看最近30天日均访客数:

直通车

店铺上新后,最重要的是新品破零,真实好评,然后保持每天的访客递增,那么淘宝给你的流量扶持也会很大。有真实销量后直通车去拉流量,前期先不要注重投产,重点培养基础权重和关键词点击率、收藏加购转化率等。

直通车选词工具:有生意参谋,下拉框,流量解析,一般利用下拉框选相关性高的优质词是方便的,同时也不要忽视关键词的点击率,重点关注点击、收藏加购率好的关键词,其中广泛词用来测款,精准词用来提升流量和上分, 成交词用来提升ROI。直通车上分后我们要保持每天流量稳定,现在直通车权重迁移到了人群,那么人群点击率做好,上分低价是很容易的。

一般人群前期不要全部打开,所有人群添加进去组合,溢价30%,分时折扣调到30%----40%,人群特征明显低出价、高溢价;人群特征不明显,高出价、低溢价;最后留下3-5个高点击率的人群即可,注意稳定质量分必须达到行业点击率的2倍-3倍,现在直通车要想拿到大流量,也是靠投产高点击率的人群做的,最新黑车玩法也是,精选三群3-5个溢价,按照年龄、性别分层设置。后期提高整体投入产出比,优化地域人群,只需要投放高点击率地域人群即可。

生意参谋人群画像可分析出优质人群,根据职业、性别、年龄段来划分我们的精准人群和成交人群:

直通车

直通车

大家都知道,让我们的直通车投入每天有稳定流量后,自然流量也会有很大的提升,后期提升转化自然是很容易的事情。那么店铺整体流量和成交金额上升后,店铺层级也会有所上升,店铺会呈爆发式的增长。

我们开直通车的目的不仅仅是为了提高投入产出比,更重要的是带动店铺的整体流量和成交金额,最关键的是全店引流,由点及面,才能兼顾所长!越努力,越幸运,愿我们所走的电商之路都注定不平凡!

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