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淘宝经验分享:销量遇到瓶颈是如何杀出重围的

时间:2017-07-19 来源: 作者:电商陌白 人气:901

为什么大多数的店铺在耗费了精力以及资本以后,还是只能去无功而返呢?今天这里我要给大家分享的淘宝经验是一个女装的店铺,注意,是职业装,在早于到营业额的瓶颈的时候,是如何杀出重围的!

今天我给大家介绍的这个店铺的话是从去年的四月份开的店铺,那么主要的产品当然就是职业装,女装了,那么随后而来的,在八月份的时候店铺的销量遇到了瓶颈,营业额一直没得突破,只能一直保持在一个月五万的水准而已,但是,店铺在九月份!成功的实现了!八万!!营业额的飞跃了!!在十月份更是又再一次突破重围达到十三万,从此,不断的递增,翻倍的在增长不断的创造奇迹,那么我们看一下是怎么做到的吧:

从第一点开始说:

这个店铺是有一定的基础的,但是在之前,我们都是用自然搜索的流量来维持整个店铺的流量的,那大家都清楚的知道,一个正在发育中的店铺,单单靠这个自然搜索的流量远远是不足的,那我们这时候就要针对店铺的实际情况,来进行开辟公海赌船线上娱乐的渠道流量了。

销量

1、通过直通车来进行引流。

那这个店铺的话是有一个主推款的,但是这个店铺的主推款并不是盈利款来的,于是我们要用直通车计划去先测款,去测出潜力款来进行推广,之后再逐步的去打造成为潜力热销款,那这里首先作为店铺的付费引流款,第二是打造成为店铺的盈利款;这样还可以去带动店铺的其他款销量,那这个就可以去尝试的做关联营销,去带动其他产品。那这里的话也没什么好说的,也就是直通车。

2、无线站外的引流

那这个渠道的话,现在也有不少的商家都是在使用的,主要是推广到手机的软件上,那这个渠道的话是可以帮我们去扩大引流的渠道的,而且花费还很小,这里我给大家举个例子:大家拿起手机都是经常的玩APP的,那么你的个人数据一般来说都是被记录下来的了,我们通过这些数据来分析到你的个人爱好,如果说分析到,你是有购买那些职业装的需求的话,那当你去打开某个app的时候,就会弹出职业装的广告了,收费的话是按照点击来进行收费的,那么统计的结果很明显的就是百分之三十的站外引流效果也不会说比直通车的引流效果差!

3、钻展的引流

那么天猫在直通车的千人千面之后,流量就变的很少了,而且要知道,那些可是花钱都买不到的流量喔,所以我们这个时候只有去扩展引流的渠道,才能去找到那些新的出路,其实钻展是个不错的选择,天猫哈!但是值得一提的就是:对于那些大型的官方活动,就例如说双十一双十二那些,钻展是只适合拿来在活动之前进行引流而已,活动的当天就不要再去推了,因为很多的展位都是会变成官方的会场入口的,是很难去抢到流量的,ppc也是相当的高。。

4、淘客,第三方活动的引流

淘客这个常规的渠道其实还是有不少的店主都会去忽略掉,后来我们重新开始操作,另外,还有各种的第三方的活动平台我们都要尽量的去尝试报名,通过商户都哦功能的方式来达到一些引流和提高销量的目的!

第二点、从多方面去提高转化

1、对产品提炼新卖点的实拍图

大家都应该是知道的,打造热销款是要去提炼卖点、去打造好详情,那么之前有一段时间是打造了一个超长的详情页面,效果也不错的,后来人多了,就不好用了,那么后面是还需要新的创意,而不是说是那面料、剪裁、尺码而已了,那么我们就采用了实拍图来解决客户的疑虑,用那些真实的是沿途,实拍图,来进行打消客户对面料,颜色等方面的不放心,从而来提高转化率。

2、整体的页面视觉整理

注意要页面风格的统一,凸出号店铺的调性,店铺要从页面装修和创意上去进行重新的整理和规划,让整个店铺的风格一致,那么别人看到我们任何一张图片,他都会想到我们的店铺。从而逐步的形成了品牌的意识,增强了品牌的感觉!档次!

销量

第三点、探索下行业技巧

1、多sku的方式

那我们通过去仔细的研究了对手,发现到,行业里里面是有一个技巧的,那就是一般来说,高销量的产品,大部分都是多sku的,因为职业装的款式都比较相近,要去把一个产品给推起来是很不容易的,那可以通过多sku的方式来达到引进流量和充分转化的目的。

2、 小类目的那些热词

那职业装其实也是女装里面的一个小类目,女装的热词不一定就适合职业装这个小类目的,只有通过数据和各种软件,才可以去找到一部分的热词,但是那些词都是不够精准的,最精准的那些词是什么?在从事行业工作了多年的人,总结出来的好词那些才是我们想要找的,那刚好,我们的客户做这个行业也有很多年的经验了,经验也很丰富,那么他凭着过去的那些经验,给我们推荐了一些比较火的词,那我们去加工了一下这些词,加入到我们的直通车推广计划当中去,效果是很明显而且,有效!

最后一步,就是去完善售后了!

第四点、完善售后,提高客户的体验。

在售后方面,是需要通过好评返现,买家秀和提升客服的服务等方式,去提高购物体验的满意度这肯定是少不了的,当然,最主要的还是你的发货速度要和火箭一样快,没有中差评,售后的问题处理,都要及时等这些内功是必须要去做好的,结合好这几个方面去完善好,店铺要在一个月以内三个动态评分原本是三个绿的都变成现在的三个红色,那么我们时刻要去记住的一个要点就是,客户的满意,是第一宗旨!

那这里给大家总结一下

首先要在一个月里面突围,要想突破,看好下面这四大点:

1、多渠道的去引流,注意扬长避短,规避那些花费高流量低的,选择花费低流量高的,加大力度!

2、设计风格要同意,要做出自己的店铺风格。

3、首先要了解好行业,深入的去研究对手,知己知彼!

4、小类目也要去掌握号精髓,那么总结经营的经验!运用到自身!

交流咨询可加:微信:dashixiong710/QQ:2436016521/Q群:397540313 备注:甩手陌白 便可通过

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