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淘宝C店小类目如何从新店做到月销百万?

时间:2017-07-18 来源: 作者:铭涵涵说电商 人气:854

从新店0单到日销千单,从选品定位到店铺运营,一个既懂产品,又懂技术的卖家又该如何运筹帷幄,屌丝逆袭?

在我身边有很多这样的案例,有很多掌柜们来我这里报喜感谢,学习了自己的很多干货和运营思路之后,开始执行,最后店铺效果显著,收获颇多!昨晚又接到一个山东掌柜的电话,自己是新店,不懂什么运营,他说:“老师,我现在店铺才开没多久,销量也有些,想在今年双11大赚一笔,时间还来得及吗?麻烦老师指点迷津!”答:“还来的及,只要你有思路,有布局,重执行那么一定可以的;还有我不是什么老师,我重实战,爱分享,我是大家最好的服务员”。 

那么新店该如何做?老店又该如何精耕细作?每每听到这样的问题时,你又是如何思虑的?

 一个新店盘活确实不易,首先从选品开始!

一.选品前:包括你的产品上新,前期分析市场,你的产品是否行业竞争力度大,是否搜索人气高,是否有打造爆款的潜力,选择一个好的产品与技术操盘同等重要!一般而言,买家都会比质量,比价格,比品牌,那么你的性价比高,你的产品质量最优,价格合理是有打造爆款的潜力的!

二.店铺布局:吸引买家和留住客户的因素,包括店铺公海赌船线上娱乐装修和优化工作,包括单品的优化,主图到详情页卖点的打造,再到售前售后服务体系的完善等等!淘宝上图片千篇一律,突出差异性很重要,详情页要凸现宝贝卖点,包括产品优势的介绍再到促销活动等,都能激起买家购买产品的欲望!

三.黄金标题的打造:符合产品属性和卖点,搜索人气高,标题要学会组合法,严禁抄袭复制;优化好宝贝标题可以带来公海赌船线上娱乐的自然流量,标题优化可以借助淘宝搜索来确定关键词,通过类目也可以找到宝贝的关键词,优化后再搜索下是否靠前,搜索自己宝贝的时候用顾客常用的关键词搜索,这样才能知道你优化的时候什么地方没有做到位,然后可以继续优化。

四.产品上新期:一般产品上新期,一定要快速破零,可以找朋友买几单,再做些真实评价很重要,买家秀资源也要做起来。因为产品上新有一个加权期,也就是淘宝给新品的流量扶植期,当你的访客越来越多,成交金额也越来越多,淘宝是会给你流量扶持的。所以前期一定要把握好流量加权期,快速做好销量,促成成交,提升流量,否则店铺后期很难起来。有很多新店现在靠黑搜做起来,但是大家玩的时候一定要注意,**的号要安全,要有老客户资源;搜索玩的也是概率,用二八定律来说,没有百分之百成功,也没有百分之百会失败,自己去衡量。现在严查**,大家注意就好。

五.选款、测款、测图

选款的方法有很多种,主要款式是否迎合市场欢迎度、搜索人气,符合买家需求。选择的款式一定是要推得动,卖得动的,库存也要充足,保证资源的有效供给;测款最简单的方法是直通车测款,主要以收藏加购转化率数据为核心标准,挑选主推款冲销量,引流款塑造品牌效益,带动店铺其他宝贝的流量和销量。测图:轮播方式,测好之后优选,选择点击率高的图即可。详细内容和操作步骤往期内容都有讲过的,在这里不一一细说。

新店

六.钻展投放、直通车推广

当我们的产品有一定的销量,流量趋于上升时,这个时候就要考虑运营推广了;钻展可以更好的圈人群,为有更高推广需求的卖家量身定制的产品做推广,但性价比高,更适于店铺、品牌的推广,所以对于中小卖家来说初级不太适合;直通车作为引流工具,可以带来公海赌船线上娱乐的精准流量,当你店铺流量稳定后用直通车拉流量是最合理的做法。直通车前期养基础权重,包括选词、测词、养词、上分、低价等一系列的流程都要操作好,此外就是如何优化好关键词,地域人群来提高投入产出比了。地域、人群溢价方面等实操方法往期内容都有

6月1日-6月30日掌柜自己操作:

新店

7月开始接手:投产从3.18提升到8.69,自然流量也有很大的提升。

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这是另外一个C店小类目:7月14日访客和成交金额: 

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再看交易概况:下单成交金额100多万,支付金额较上月提升31.58%。自然流量和店铺层级也是稳步提升的。 

新店

试想一个C店就有如此大的潜质,由此可见思路清晰,有明确的定位和布局,再加上精细化的技术运营操作手法,让店铺短时间逆袭、成长起来是很容易的 

淘宝路漫漫,一路走来,分享见解、快乐与心声,那深藏已久的言辞实则是对每个电商人最殷切的关怀与问候;尽人事,听天命,问心无愧;重过程,轻结果,顺其自然。爱分享,爱电商,愿我们都能够在电商路上乐此不彼!

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