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从零开始学淘宝运营9—单品流量数据你会分析吗

2017-07-07 14:50:37 来源: 作者:淘宝小2哥 人气:2825

这次是第九次数据化运营内容分享了,有人我问:小2哥,你打算更新多少?写多久?

说实话,我也不知道,反正就是随心,因为一切都没有安排,每次都是有时间的时候想写了就写。不过,我想至少短期内不会停止更新,数据分析的内容还有很多很多没写的。

正式分享内容之前先和大家闲聊闲聊,我从13年开始出来写文章分享,我基本上把每一个阶段我所掌握的经验都分享给大家了,到今年有四年的时间了,每一年我都会上百篇文章,而且篇篇都是原创,这么多文章里面,要每一篇都是精品,都是高水平的话,肯定是不现实的,所以很多的时候写的其实很差,甚至也有很多写错误的东西,所以在这个过程中一方面是希望大家多多包涵,如果写的不好的,请多多包涵,如果写的好的,曾经有一篇打动过你,你可以支持下我,把你喜欢的分享给身边有需要的朋友,另外一方面如果你觉得写的很差,不喜欢的可以取关或者离开,但是请做一个素质高的读者。

今天我和要大家分享的内容是单品的数据分析。我相信对单品的分析是每一个商家都想要的,我们都希望把单品打造成爆款,但是在这个过程中,很多的商家头痛,就是他不知道如何的去做单品的数据分析,应该分析哪些内容?应该如何的利用数据去制定运营计划,应该如何的挑选哪一个款式推广,应该如何的选择哪些关键词……所以,今天我就分享下我自己这边是如何去利用数据和决策的,单品分析是会写好几节,今天重点写流量分析。

1.流量来源的分析?

这一点是我们每一个商家都需要做的事情,我们必须清楚的知道该宝贝的流量来源结构,引流的渠道,每一个流量的占比情况,每一个流量渠道的转化率情况和时间变化趋势等等。

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进入生意参谋-商品-单品分析,然后选择你需要分析的宝贝

在流量来源去向可以看到该商品的每一个流量渠道的流量情况,该渠道的流量效果,他的转化率是多少?加购收藏情况怎么样?

这里我们可以把数据再处理一下,用图表的形式表现出来,这样更加的直观的一些。

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选择好日期,然后下载数据

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在不启用数据编辑的情况下复制这里面的所有数据,记住,不要去启用编辑,一启用以后容易变成文本格式,到时候会比较麻烦,直接在这个页面复制就行,不需要启用编辑。

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新建一个Excel文件,把刚刚复制的内容粘贴到文件里面,粘贴成匹配目标格式的类型。

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选中来源和访客数,然后插入-饼图-复合饼图

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这个时候简单的复合饼图就出来了,把红色区域的标签删除掉

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单击饼图,右键点击添加数据标签

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在单击饼图,右键设置数据标签格式

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勾选这几项,其他的都去掉,这个时候基本的图形模型就出来了,但是一般情况下,我们主要关注的是前十流量渠道的情况,而后面的话我们可能关注度不高,所以我们希望的是左边饼图只展示前十的渠道,其他的渠道都在右边饼图去展示。要实现这个操作其实很简单。

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点击饼图,右键点击设置数据系列格式

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把第二绘图区中的值改为34,为什么改为34?因为我们一共有44个系列,而我们只想在一个饼图展示前十的数据,那么也就是说还有34个系列我们希望他展示在第二个绘图区中,也就是34的来由。

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设置完成之后,这样图形的做好了,第一个饼图展示了前十的流量渠道,每一个渠道的占比是多少,我们可以就可以很直观的看到每一个流量渠道的占比情况了。不再像刚刚一样看到的全部数据,那样会比较凌乱,图标展示会更直观一些。

从上图中我们可以看出,占比最大的三个渠道是手淘公海赌船线上娱乐,手淘搜索和直通车,这个三个最主要的流量渠道肯定是我们需要重点关注的,我们不但要看他的总体占比,我们还需要看他每一天的时间趋势。例如,我们现在想看看手淘公海赌船线上娱乐的时间趋势图。

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点击手淘公海赌船线上娱乐后面的趋势,就可以看到你选定时间内手淘公海赌船线上娱乐流量的变化情况,比如这图,我们可以看到,我们的手淘公海赌船线上娱乐流量是一直下滑的。这个时候看到这种不乐观的情况下,我们就需要分析到底是为什么会造成这种情况?他是正常的还是非正常的?如果是非正常的话、那的这样的原因是什么?接下来我们还能怎么做使他更好?

简单的就说,你要了解现状,分析原因,预测未来。这就是数据分析要做的事

同样,你还可以选定看看其他的指标,例如,我还想看看手淘公海赌船线上娱乐的支付转化率情况,那么我就直接勾选支付转化率,这个时候支付转化率的图形就出来,你同样也要做的就是了解现状,分析原因,预测未来。

每一个渠道你都可以这样去看他的趋势,然后了解他的现状,看看是否有异常,如果发现异常的话就分析原因,然后寻求解决方案和预测未来。

2.关键词效果分析:

这里可以看到关键词的效果,这一节今天这里就不详细讲了,具体内容参考上一节(连载08)从零开始学淘宝数据运营—数据监控和优化淘宝宝贝标题,上一节针对标题优化数据监控的时候我已经详细的写过了。

3.流量来向和去向分析

这里分析商品的流量来向和去向,主要的目的便于我们了解商品之间的互通情况。通过这个导流的情况,我们做好关联营销。关联营销是提高客单价的一个重要途径,因为我们店铺的商品单价基本是固定了的,要想提高客单价就必须要做到让买家购买多件,而要购买多件,那么关联营销就发挥比较重要的作用了,所以流量来向和去向的作用就在这里发挥出来了。

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