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新手开店前期准备什么让你赢在起跑线?

2017-04-24 10:07:13 来源: 作者:老化电商运营 人气:3348

大家好,今天我们的小课堂开课啦,首先呢,我们是要来给大家分享一下,作为一个小白在开店的时候,应该做什么准备,前期该做好什么才可以开始开店?

店铺定位

小白开店的前期我们不可以过于随大流,直接看到什么好卖就去卖什么,这是不行的,首先我们要做的是给自己的店铺定位,你到底卖什么能有收益,卖什么不亏本,卖什么你能够做下去。

1、初级定位。先是兴趣定位,所以我们就以自己的兴趣定位。由于我们刚开始开店都会比较困难,如果自己没有兴趣,会很难去做也很难坚持下来,一旦自己有兴趣就会主动去了解,也会知道客户的需求,那么就有利于满足客户需求。

一来去做自己感兴趣的事,永远都会有激情,俗话说的好兴趣是最好的老师,如果你对模型有兴趣,那么就可以试着开一个模型店,自己本身对模型感兴趣会去主动了解,也知道客户对模型看重哪些,这样一来做起来也容易。而来去做自己特长的事情永远比较容易成功和坚持,如果你天天健身,身材又好,那好我们开个健身器材店,是不是比较容易成功,本身我们天天健身也算是健身的一个专业人士了,不仅可以明白健身器材也可以了解客户需求。然后以此为依据去寻找商品,再以目标客户为导向进行调整。

接下来我们以优势定位,自己擅长什么,对这行有经验的,或者已经有货了的,又或者朋友有的特殊资源,有这样的背景也可以作为自己初期开店的目标导向。

然后我们要进行特色定位,寻找商品的特色为出击点进行定位,做情感策略,2014年起淘宝就致力于小而美的店铺,做好内容营销,定位一个品类的产品圈住精准人群,比如你做小清新的衣服店就专门做小清新,要让顾客进来一看就有种来对了的感觉。

一个淘宝店铺只能有一个定位,不能风格多变,就像我们小时候写作文一样只有一个中心思想,你的产品是卖给一类人群,而不是卖给所有人,你想做百货超市,也要看消费者乐不乐意,一个统一的风格能够让你更快的去黏住你的人群。独特的情感营销,能够激发顾客的购买兴趣,比如家乡特产、祖传秘方、纯手工制作...加点小故事做情感营销。

2、细分市场定位。那么,首先我们要找细分类目。细分类目找起来很麻烦,好多卖家都是想到卖女装什么的,其实大家想不到卖其他产品也正常,因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的,在想卖什么的时候,如果我们日常生活不怎么接触的东西,就不会被我想到,例 如你不喜欢钓鱼,那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具,如果你不做瑜伽,你就不会想到可以卖瑜伽垫,对吧,其实这些都已经比女装竞争小很多了,关于这些就需要我们细分下整个市场来定位了。

我们要明白我们的产品价格是想走低端,然后靠走量盈利,还是中端靠推广策略来盈利,又或者是高端,走品牌路线,找到我们的盈利模式。分析产品的市场潜力,看看行业有没有市场,通过数据分析出每天有多少人搜索这个关键词,你又可以吸纳多少,这个行业又有多少竞争对手,如果竞争对手太多,那就不明智了。

接下来要清楚我们的目标人群,弄清楚买你产品的是什么人,比如性别、年龄阶段、消费特征、收入水平...我们在人群画像里可以看到,越精准越好,然后像目标地域推,通过观察同行,分析你的目标人群有什么需要,有什么不需要,去看看评价,这在我们未来也是会遇到的,准备好了在推,当然也可以后期优化,不过准备做足了最好。

当你不知道你的目标客户是谁的时候,你只要知道你同行中,和你价格卖得差不多的竞争对手哪个款式卖得最好就可以了。你竞争对手的爆款的链接里有很多的数据都可以清楚的告诉你,你的目标顾客需要什么,不需要什么。

3、装修风格定位。整体的格调,你做欧美、简约。时尚、学院,那么你应该知道你做的格调是什么样的,可以去搜索哪些高端卖家的店铺取经,然后去阿里巴巴找。店铺风格由你的产品和定位来决定,它体现着你的格调。色彩的搭配要符合整个店铺主题,不要盲目乱搭配,体现出店铺的品牌文化及形象,便于顾客记忆,学会用图文来展示说明。

4、服务定位。要有差异化,以不同角度出发,会有不同结果。比如原材料方面。强调原材料的特殊性,源头很大程度决定产品的品质。还有产品的功效,突出显现其中的单一的那一种功效,比如什么什么特色,什么什么专家,人们很容易相信一个产品或者一个专精的人才,而很难去相信一个产品或者一个人是全才。将产品跟某一种价值观相互对接,也就是你店铺的理念。

然后我们在服务的差异化上取胜,我们选择做个一个地区性差异服务,即重点是做宝贝所在地区。先从自己的本地区进行突破,因为你先做自己本地区的,服务起来比较方便。

5、再细分定位。观察目前的竞争对手,形成差异化,通过对手类目、价格、风格来观察,从而完善自己,比如目前市场火爆的内容消费可供参考,但是我们不可能一次就能把定位做到非常精准,需要后面不断优化调整,一定要聚焦,单点突破。

找货源选款

当我们给自己的店铺定位好了之后,那么我们就要去找货源,找到我们店铺专属风格的货源。我们可以运用阿里巴巴,或者线下批发,或者是自产的,又或者有朋友有货源的,这些都可以用来当作货源,上面的优势定位也说到过了,一般我们都是选择阿里巴巴的货源,这里的货源选择也要注意,要选择写信誉比较好的供货商,不然到时候发货出问题,或者售后出问题,就会很麻烦。

上面说了找货源的路劲,那么找到货源之后我们该怎么来选款呢?选款就很严格了,显示通过以上的定位找到自己的风格,然后用一些查款的软件,比如生E经、生意参谋...然后分析整个行业的情况,看自己适不适合做这方面,全部都确定好了,那么我们就可以开店啦。

这就是我们今天说的小白在刚开店的前期该怎么做好准备,记住,千万不能随随便便就直接开店了,确定好自己的店铺风格跟款,能够让你在开店的路上少走弯路。

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