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2017淘宝钻展三大趋势,你应该知道!

时间:2017-03-16 来源: 作者:天下网商商学院讲师 简易 人气:612
2017年可能是淘宝钻展的爆发年,而现在依旧是红利期。前几天跟一业内大咖聊天,聊到今年大淘宝各大分支的趋势,我们俩一致认同钻展一定会爆发,然后聊到一个小道消息,钻展会增加淘宝直播广告,意味着在看直播的时候会看到钻展的广告。
钻展
先回顾一下开年后淘宝钻展的一些变化:
1、3月2号晚上,计划投放时长出现了一个改变,刚开始如下图:
淘宝钻展
但是在3号的时候,我发现变成了如此:
淘宝钻展
当天所有的账户都突然出现了点击效果,但是转瞬即逝,这是两个细微的变化,只能反射出一个问题,那就是官方在迫切的研发和上线新功能。
2、时间可以保存为模板
淘宝钻展
从去年的单品推广上线,地域可以细分到市级单位,就能感受到,钻展已经开始加快脚步去更新完善它的实际使用效率了。
3、钻展智能定向新升级—增加宝贝人群,简而言之,由原来的直接定向店铺,到可以直接定向单品,这是一个质的升级,对人群的更加精细;同时,钻展“类目型定向_高级兴趣点”即将上线,高级兴趣点是根据消费者的近期行为,提炼出意向度高的购物兴趣点,掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群。是兴趣点定向的升级版。
这一系列的更新,改版,从去年下半年开始就加快了进度,今年刚开年就继续马不停蹄,只是更加印证了官方对钻展的重视。
我们回想曾经直通车的推广历史,不难发现,抢占了刚开始直通车红利期的商家前期都走的很快,最初都不叫低价卡首屏,因为随便出,PPC也就只有几毛钱;那个时候买家养成的购物习惯是搜索选择,而任何广告形式要想站稳脚跟,一定要跟消费者喜好吻合,所以很长一段时间内,跟搜索相关的手段都在商家中疯狂流行(标题优化和直通车),但现在趋势已经逐步在向精细化,碎片化流量转移了,有两个现象,大家一定深有感触,打开手机淘宝,公海赌船线上娱乐上大多都是你想要或者喜欢的宝贝,同时,作为商家,后台流量结构出现越来越多非搜索流量,以手淘公海赌船线上娱乐和手淘免费其他为多,人群的精准推送,是官方的趋势,重点是买家也逐步养成了被动接受的习惯,钻展的核心就是人群的精细化投放,就像直通车的核心就是搜索竞价排名一样,所以钻展存在这么久,今年才会爆发的原因也很简单,等了这么久,现在才顺应了时势。
大多数的类目,现在的PPC都还处在一块钱左右,甚至几毛钱,当然,已呈上涨趋势。
2017淘宝钻展将会有的三大趋势:
第一、钻展变身日常推广工具;进军钻展领域的商家和研究者将会越来越多,势必竞争会越来越大,市场会越来越活跃,总资源位越来越多,人群更加精细化,玩法越来越多,预计会从6月左右开始出现市场分水岭,极有可能出现的一种情况是,之前你听过钻展,但大家谈论的少,玩的人更少,突然之间,身边的人都在讨论钻展该怎么做,而不是要不要做,当你反应过来的时候,世界已经变了。
第二、钻展智能化;主要体现在两点,一是钻展的投放人群会越来越智能,官方会给予的越来越细分,原来达摩盘的神话,会逐步的走下神坛,各种智能人群包和官方定制人群包会上线,有的只是惊喜,二是市面上必然会出现很多钻展的第三方辅助软件,之所以现在还没有,是因为目前官方给出的API接口少,我相信,市面上已经有一大批软件公司架构完成,只等接口了。
第三、三剑客流量细分,推广结合。直通车,钻展,淘客,作为淘宝力量最强大的三大推广工具,论效率,权重,影响力,都举足轻重,之前天下混沌,市场混乱,很多草根商家对于正规的运营手段的不屑,让正规的推广工具总是发挥不出很好的作用,而自从限制抄单,未来会取消销量,千人千面等出来的时候,必然注定了三剑客流量和作用会明显细分,钻展就是拉流量的工具,它就负责了千人千面下的人群划分和拉新工作,直通车就是一个转化工具,所以会有众多直通车打爆款的教程,淘客就是一个活动工具,淘客高佣金冲量也是屡试不爽的前期冲销量手段,这样的坏处就是商家必须投入公海赌船线上娱乐的精力在细分流量玩法上,否则就会被竞争对手弯道超车。
综合来说,当我说2017是钻展年的时候,我依然认为爆发点会在9月左右,所以9月之前,所有的钻展都是红利期,这半年,可能是你拿到钻展最低PPC的时候。
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