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新品上架时如何获得高权重?

时间:2017-03-14 来源: 作者:老化电商运营 人气:4147

大家在做淘宝的时候,每个小伙伴的店铺都肯定会有新品上架,既然是新品上架,遇到的问题肯定也是非常多的,那么今天我们来讲的是新品上架时如何获得高权重?

第一步:产品上架

一、小伙伴们都知道新的产品上架的话无非是按元素跟属性上架,非常简单。那么在上架商品的时候你会选一个关键词,那么就涉及到直通车,直通车中所关注的点大家都清楚是质量分,质量分包括创意质量、相关性和买家体验,它是一个数值,可能是0-10中的任何一个数值。

我们今天重点要说的是相关性,相关性就是直接性代表质量分的一个分数,关键词类目、属性、文本的相符程度就是相关性。

1、类目:产品上架时所匹配的类目。

2、属性:根据产品属性而组成的,它包含了产品的元素。

3、文本:就是营销文案,他是由文字展现的,比如标题、大小、颜色、产品信息...都是文本,当然不包括图片。

在完善产品信息的时候,往往大家会忽略那些不带星号的信息,那么我告诉大家不带星号的也要填,不填的话文本相关性程度就会变低,不是说不填是坏的,只能说不够好,尽量能填就填,这样有利于满足某些特定的精准人群的搜索。比如有些人买衣服他比较个性化,他搜索运动裤男+奇特,一般运动裤产品关键词里是不带奇特的,但是如果你的文本完善了,又恰好有这个词,那么出现的就是你的产品!这些人群也不能放过。属性框里面也要尽量填写。

在进行产品描述的时候,不是直接写关键词,而是要写一句话或者一篇文章包含这些关键词(用关键词造句)。因为官方明确表示不准直接把产品关键词放进去,所以就需要发挥我们的智慧了,把他们组成一段话来展现,而我们的关键词可以写在商品卖点里面。

二、我们都知道关键词只有30个,对于自己的标品来说,那30个关键词是不够装的,其他的词就只有靠文本的形式来展现在详情里了,上面也简单的说了文本展现该注意的问题。不过切记:尽量不包含不精准的关键词。如果我的关键词是宽松的,文本中是修身的,那样给我带来的人群就不精准了。

说到关键词的填写,好多小伙伴可能会说当然是填精准词,长尾词,三级词,甚至是四级词啊。问他们为什么的时候,他们会说这样竞争力度小啊,容易展现在消费者面前。这里展现两个点

1、新店或者说是老店新开(权重低)可以这样操作,但是不可极端,但是如果是我,我不会这么操作。我会进行个性化展示特性,当消费者点击过我店铺的商品后,这个消费者就有了我产品的标签,他才会产生个性化,个性化有个性化的权重。

举个例子:如果客户自然搜索到我们的商品,给我们增加了一次点击,然后我们直通车没开,那就还是一次点击,但是如果我开了钻展,他看到了而又恰好点进去了,好,我们的点击变成了两次,我们的个性化提升了,然后我们开了直通车无线,他也点了,他在我们这里的点击是三次,如果再看的话我们商品的位置很可能就在第一名了,这样我们的个性化提升了,个性化权重自然也提高了。

如果我们弄明白了这个点,我们就知道我们需要的是配合,那么我们的选词还是那么重要吗?我会选择大词,因为大词搜索人气高啊,比的就是产品表现力,即使你用的小词也是比的表现力。大家想想,我们的排名对顾客来说,只有手机屏幕那么大,那么我们的个性化才是最重要的。作为一个产品的表现无非是收藏、加购、点击率、转化率。最重要的是反复点击,反复点击越高,我的产品权重更高。

第二步:产品布局

1、小卖家:作为一个小卖家,我们在产品上架放到仓库中的时候进行营销。通过产品链接、二维码、淘口令(手淘公海赌船线上娱乐)...圈粉,将自己的粉丝都圈起来做营销,建立QQ群、微信群、微博、达人、微淘、网站、短信营销抓住客户。然后做新品营销,比如五折营销(不亏本的前提下),又比如店铺优惠券(这个是不会影响历史最低价),告知消费者提前收藏。

按这个方法上架5-10款,每个产品都能够破零,会产生权重,我们要做的是筛选出权重较高的产品,进行后面的推广,看表现力怎么样。产品上架前用直通车测,然后用用关联测试法来测试我的产品是否有优势,用我的主推款进行关联,这样对自己主推款影响是不大的,新品有了流量,然后观察自己的收藏加购,可以大致看出效果。

这样做的目的是告诉消费者提前收藏。这样做的优势是在仓库中就可以引流,收藏,激励消费者上架当天成交与加购,这些就是权重。

2、腰部卖家跟大卖家,这些卖家都有了自己独有的新品布局方式,他们固定每周或者每月都上新多少件,再去观察哪件表现力好,在进行推广,通过店铺流量测款,不过一般情况腰部商家会通过直通车统一测款。

这些便是我们上新品的时候注意的问题,了解清楚之后,一步一步的实施这样你的新品便会在这个类目中占据优势!

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