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如何制作差异化直通车主图提高点击率?

2017-02-11 09:53:21 来源: 作者:lvhaihang9 人气:2280

有差异化的直通车主图才能引起买家的注意,那么何为差异化呢?那便是让自己的宝贝图文与同行更好的区分开来,让消费者能更快的注意到你,也能够更加留意你!下面就来跟大家讲讲如何制作差异化直通车主图提高点击率?

那么差异化的第一核心是什么?那便是【跨同行与跨类目借鉴】!很多人很喜欢一直研究同行的图文,同行是要参考,但是那样子永远做不出差异化,要想真正和同行的图文区分开来,那你就要学会买买买!作为一个卖家,都不经常到淘宝买东西的话怎么好意思呢?那么在你买的时候,是不是发现很多其他卖家的图片很不错呢,觉得不错的话,是不是可以考虑下运用到自己店铺上呢?当然,在你跨同行类目借鉴其他产品的图文时,你也得考虑好你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

而差异化的第二核心则是想象力!将整个淘宝上的主图进行大致的类别归纳与分析,脑补各种素材背景搭配效果,将自己替换为精准客户角色来分析别人与自己的图文等等,都需要你有足够的想象力!

目前研究差异化图文的人是少之又少,但是我想,这个才是中小卖家最为核心的生存之道,也才是真正的小而美,它不仅可以引爆你的点击率,也能够大幅提升你的转化率!如何让消费者眼前一亮,让消费者记住你的店铺形象,才是能够持久以恒的科技!

那么差异化到底能带来多大点击率,咱们来看看双12预热的一段直通车的数据。

【大词的直通车计划,10%点击率左右,卡移动前三位】

【精准词的直通车计划,20%点击率左右,卡移动首位】

那么有人要问,为什么要分为大词和精准词两个计划,那是因为对于大多数产品而言,大词与精准词的搜索结果相差甚远,图片竞争坏境不同,自然你用的创意图片也需要不同,才能达到真正的差异化效果!

那么还有人要问,是不是你直通车优化的好?才导致这么高的点击率!我只想说靠优化直通车的细节并不会提高太大的点击率,不过也是有一定的效果,在这里简要的谈下优化步骤:

1》此计划为玩移动端关键词的计划,关闭定向,关闭站外,关闭计算机,关键词全部精准匹配。

2》前期的时间段和地域都可在生意参谋的访客分析里都能找到参考,这里就不细说了。

3》后期的地域也可按照直通车报表里面的地域列表进行优化,时间段我一般只选白天10点到晚上12点。

4》玩搜索人群溢价,也可以提高点击率,加入搜索人群的时候,每次只选2到3个标签,进行测试人群,后期留下展现与点击率都高的人群就行,生意参谋里面的访客对比里面有大概的人群分类,这里就先不细致的说下去了。

好了,继续回归正题,我想问问有多少人给淘宝上的主图进行过分类,也许这会很枯燥,但任何一项漏洞技术都得在大量的实验数据上才能研究出来。

【咱们先按照图片形式上来区分主图,大概分为海报图,实景图,白底图等;若按照拍摄角度来区分,又可分为产品角度与模特角度】!

一、【海报图】又分为:

1、PS背景图:故名思议,就是用PS搭建虚拟背景再移入产品营造特效的图,是目前淘宝上的标品最为泛滥的图,也是牛皮癣最多的图。

2、手绘漫画:手绘风,漫画风,还有那些用逗比搞笑表情吸引点击的车图也属于这种类型

3、C4D效果:建模立体感,渲染质感,也许一些商家没看到过这种风格,那么看下图:

二、【实景图】又分为:

1、普通棚拍图(纯色淡色背景)

2、场景搭建图:自己购买素材搭建背景,营造产品氛围来拍摄。

3、真实场景外拍:

3、专业模特图:寻找符合自己产品特性的模特专业摆拍动作

4、买家秀风图:接近于微商,接近于客户的真实拍照感觉,代购化妆品等用的最多

三、【白底图】又分为:

1、普通抠图

2、光影精修图:用PS重塑产品光影,增加产品鲜艳度与质感

3、建模渲染图:费用比较高,产品看起来更加立体与质感。

四、【产品角度】又分为:正视图,侧视图,俯视平铺图等

五、【模特角度】又分为:正身照,侧身照,背影照,半身照,坐着,蹲着,跳着,身体局部,等等等。

好了,大家一看,是不是有很多风格的图自己没有试过呢?那么肯定有人会问我哪种图效果更好,或者怎么样?我只能说这个得你自己去思索与测试,怎样的图能够在你的竞争环境中更加凸显,更加符合消费者的心理。当然,我也有一整套方法让你去学习优化,耐心的继续看下去!

【那么如何优化你的主图视觉冲击呢,我们大致可分为以下8种方法】

1、【从无活动到促销】:在简单的一张图上,加入促销文案,赠品等活动信息加以排版。

2、【从虚假到真实】:从烂大街的PS海报优化为实景拍摄图,从专业的模特艳丽图转换为真实买家秀的图,从明星到草根,从华丽丽的淘宝页面到微商的买家秀图文,为什么很多人微商生意很火,一大原因就是买家秀图片更加接近消费者的真实生活!

3、【从静态到动态】:产品从待机状态的图优化为使用状态的图,从单产品展示优化为模特使用展示,从模特静态POSE变为动态POSE,可看下面图参考:

4、【从单一到多元化】:选择适合自身产品的素材,素材不需要多,素材也不能太大,否则会喧宾夺主,当然你也可以选择漂亮实用的赠品进行搭配。

5、【从产品到放大使用效果】:用美美的效果图间接凸显产品

6、【从普遍姿势到少有姿势】:大多数产品的姿势与模特的姿势都千篇一律,抛弃传统姿势,营造新鲜感

7、【分析人群的情感化】:分析客户人群的情感偏好,什么化妆品用男模特,男装用女模特,打擦边球露性感,奶爸实名代购,单亲妈妈创业等等。

8、【从大众化到另类店铺形象】:这个可以说是最难的了,如何让消费者一眼就记住你的店铺,一眼就看出你的独特,就得你好好策划下你的店铺形象,打造出你的另类店主形象,或者奇葩模特形象,或者独特的产品背景形象,不管你是戴面具,还是口罩眼罩,还是用什么奇葩的素材背景搭配产品,不试过怎么知道效果呢?

公海赌船线上娱乐的图片分类与优化方法,大家就得自己去想了,不能做伸手党,要学会自己思考,切记帖子别看太多,我们只是学思路,而不是照本宣科,别人的方法对你并不一定有用,但是别人的思路也许是你没想到的。

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